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宾馆酒店销售提成方案 1
宾馆酒店销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，
增加员工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电
话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依
据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，
协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿
提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提
成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级
房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批
低价销售，只按照 2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的 50% 记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成二房价X 3% x天数。
房价高于协议价的提成={（协议价x 3%） + （房价差价x 30%） }x天数
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低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2%记提
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业
绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不
能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超
额
完成部分按 5%提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度，
增加 01% 的提成比例；没有营业指标，底薪按 50% 发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业
绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完成 300
间夜的销售任务，颁发 1000000 元的奖励基金；每天完成 20 间夜的销售任
务，即每月完成 600 间夜的销售任务，颁发 2000000 元的奖励基金；未能够完
成每天 10 间夜的销售任务，按营业额的 3% 记提奖励；完成的销售任务超出每
天 10 间夜，而不足 20 间夜，其 10 间夜按 1000000 奖励基金标准颁发，剩余
间夜按 3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按 2%记提，此类销售不占销售指标，
不得重复计算。