文档介绍：大润发手册
为了统一卖场操作程序， 更好提升雨润在大润发的销售合作。 特
制定此操作手册。
卖场操作过程分为业务和财务两大部分：
业务操作部分 ：
1）区域负责人： （指负责区域采购部的：济南、沈阳一、武汉、广 州一）
1、对于同一家全国连锁卖场的时候，首先应对该连锁卖场合同中的各项条款进
行认真仔细分析， 同时结合本办实际情况， 对条款中各项不合理的扣款， 和卖场
方面有关负责人进行商谈，达到最终的双赢的效果。
2、大润发合同条款：
A:包装
（ 1）年返： %
（ 2）质检： %
（ 3）新品： %（不含税交易额） （全年整体销售额 ,采用月扣形式）
%（含税交易额 ）
（4） DM:% （不含税交易额）（是全年整体销售额，一年最多26次DM?,月
扣形式 ）
%倍税交易）
（ 5）周年庆： %（不含税交易额） （全年销售额 ,以月度形式抵扣 ）
%含税交易额
（ 6）网站： %
（ 7）新店开张： 5500元 /店
（ 8）目标返利：包装销售达 3000 万（全国）增加 %
（ 9）帐期： 45 天
合计比率费用 :%— %
B:散装
（ 1）帐期： 30天
（ 2）老店新开： 5000元 /店
（ 3）新店开张： 5000元 /店
（ 4）网站： %（不含税交易额）
（ 5）年返： %（不含税交易额）
（ 6）目标返利 :不含交易额 820万增加 %
3、日常事物的管理：
一、 业务谈判：
对大型连锁卖场 （超市） ， 一般在重大节日和对方店庆等大型活动时我方都
应全程参与海报与店内促销， 这样既支持对方的活动又能通过对方活动来提高我
们品牌知名度。
（ 2）根据卖场的促销档期，我们每期促销都应参加，对部分销量差的地区可选
择跑量的产品进行促销， 但有一点不能扰乱市场价格体系， 向竞争对手多， 销量
在中等以上的地区期期必做市场领导性的产品 （主要表现在比较高档的新品和部
分跑量的产品） ，最起码在气势上我们可以压倒同类厂家。
（ 3）促销品的选定应由各地区办事处提供，然后发给负责区域的办事处进行汇
总， 择其大家一致认为的产品， 价格必须控制在不能扰乱其它市场的前提下。 但
在选择促销品时， 须是针对同类厂家的畅销品种进行打击， 同时结合公司主推产
品和生产部让利产品进行促销。
在选定促销品后，应将促销产品报公司生产部确认该时段是否可以正常
供货，然后再和卖场方面最后敲定。
二 、其它业务的协调：
（ 1）大润发的促销（除店内促销）大部分都是在提前两到三个月谈好，对于已
谈好的促销， 应由总部拟好促销报告报公司审批后， 以电文形式发布到各相关办
事处。
（ 2）总部在谈好促销时，应提前做份预计计划，由各相关的生产部负责人签字
确认，确保促销期间供货正常。
对提前或临近所谈的促销， 各办事处会计等应建立一套完整的海报 （促销）
档案，应将促销时间；变价时间；品种；价格等一一注明。以备随时查看。
（ 4）办事处在各促销开档前应充分做好促销品的备货，低温一般提前 3 天，高
温则提前 7-9 天，对办