文档介绍：服装(fúzhuāng)市场营销
主讲人：
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服装(fúzhuāng)市场营销
①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范(shè huì ɡuī fàn)的需要。
①服装是生活快乐之物； ③服装是心理(xīnlǐ)满足之物
②服装是机能活动之物 ④服装是社会流行要求之物
停滞型 进化型 摇摆型
周期型 突变型 发散型
低质时期
高质时期
极点反弹效应
购买欲望
购买动力
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服装(fúzhuāng)市场营销
（1）服装行业是一个劳动密集型产业
（2）服装行业缺乏(quēfá)经济规模效应
（3）服装运营流程长
（4）服装流行周期短
（5）市场的异质性
（6）服装的无形价值
（7）相关产业多
（1）相对小的规模
（2）外延(wàiyán)的集约性
（3）服装行业是一个不断创新的行业
（4）灵活的经营模式
（5）快速反应和简洁的零售
服装行业的特点:
服装行业经营的特点
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服装(fúzhuāng)市场营销
外 销
内 销
生产(shēngchǎn)导向
产品(chǎnpǐn)导向
推销导向
纯市场导向
被动性社
会市场导向
主动性社
会市场导向
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服装(fúzhuāng)市场营销
流行(liúxíng)服装的本质是演变的，但很少有真正的创新
流行时装不是由价格(jiàgé)决定的
流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝
任何促销努力都不能改变流行趋势
任何流行服装最终都会过时
品牌
款式
颜色
面料
做工
价格
规格
花蕾
花放
花红
花败
流行基本法则
服装8大属性
流行花期
版型
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服装(fúzhuāng)市场营销
----------流行(liúxíng)的概念
服装(fúzhuāng)
款式 （Style）
设计（design）
流行（fashion）
流行周期（Fashion ycle）
经典服装和流行快潮（Classic fashion and fad）
流行季节（Fashion Season）
二到六个流行季节夏季，初秋，晚秋，冬季，早春，晚春
在某种程度上长时间持续为消费者所接受的服装
指它的设计，裁剪，是指可以用线条，形状或比例等术语来描述的品质
广义
狭义
流行意味着被消费者接受
兴起，极盛并最终衰落的过程，也即所谓的流行周期
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服装(fúzhuāng)市场营销
-------流行传播(chuánbō)理论
马太效应
水平(shuǐpíng)传播理论
来源于查而斯。金
下传理论
来源服装专业学生业内人士
下传理论
来源于皇室
充电电池现象
波浪原则
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服装(fúzhuāng)市场营销
品牌服装—关爱(ɡuān ài)生活形象
款式服装—注重个性(gèxìng)体现
服装品牌—制造品牌服装
服装款式—制造款式服装
红项族
黄项族
白项族
8：2
5：5
2：8
看
摸
问
在意别人的评价
品牌组
款式组
顾客
三族
购买三步曲
购买的特点
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服装(fúzhuāng)市场营销
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服装(fúzhuāng)市场营销
企业形象(qǐ yè xínɡ xiànɡ)
的重新树立
信息网络
系统(xìtǒng)的建立
建立和完
善市场研究机构
占领市场制高点
加快区域市场的形成
逐步建成配送中心
加快专卖系统的形成
计划系统
加强审计
情治与法制并举
--------------------雅戈尔营销体系
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