文档介绍：I How to eed in Business Negotiations 如何在商务谈判中取得成功目录 1 引言...................................................................................................................... 1 2 商务谈判概述....................................................................................................... 3 商务谈判的特征.............................................................................................................. 3 商务谈判须遵循以下基本原则: .................................................................................... 3 3 商务谈判的特点................................................................................................... 4 4 商务谈判过程....................................................................................................... 6 摸底阶段,即谈判的开局阶段...................................................................................... 6 报价阶段.......................................................................................................................... 6 磋商阶段.......................................................................................................................... 6 缔结协议阶段.................................................................................................................. 6 5 成功谈判的原则与方法.................................................................................................... 8 成功谈判的原则.............................................................................................................. 8 专业的谈判的方法.......................................................................................................... 8 6 谈判技巧............................................................................................................... 9 设定目标.......................................................................................................................... 9 研究有利与不利因素...................................................................................................... 9 商务谈判策略.............