销售渠道管理规划 ppt课件.ppt

文档介绍：如何做好渠道工作
贰零零壹 年 捌 月
培训提纲
如何做好渠道工作
什么是渠道工作
典型案例
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
什么是渠道工作
渠道工作包括
渠道规划 渠道建设

渠道支持 渠道优化
渠道规划
根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
渠道规划步骤
进行区域市场调研，找出主要客户群并
细分市场
结合本公司特点（优势和劣势）和业务
目标（业务目标需适当加大），确定目
标市场
针对目标市场，确定区域市场业务目标
和渠道布局方案
渠道规划禁忌
以我为主，闭门造车
贪大求全，不切实际
墨守成规，裹足不前