南京雅居乐花园策划推广方案NEW2.pdf

文档介绍：1
雅居乐花园策划推广方案
Integrated Marketing Communications plan
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高端物业市场研究
南京高端房地产市场现状
南京高端项目的发展趋势
南京高端客户认知分析
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南京高端物业市场界定
根据2005年6月份南京出台的楼市新政三大标准：
单套建筑面积在144平米以上

江南八区高档房是8690元/平米以上
凡商品住宅符合以上任一标准，都被认定是高档住宅。
总价在120万元以上
单价在8000元/平方米以上
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南京高端物业市场现状
高端体验＝硬实力＋软实力
1．先进科技、建材及部品应用，高标准打造。
2．公认的地段优势，传统认知的高尚地段，具历史文脉。
3．售楼处、会所、样板房、样板景观，现场震撼力强。
4．建筑风格、建筑立面用材，个性鲜明，符号明显。
5．物业管理：保安保洁随处可见，安全卫生明显易见。
6．包装推广：腔调与众不同，模仿成本高昂。
7．活动的对等原则：社会交际以及新闻报道绝不和非豪宅
合流，具有强烈的圈属感。
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南京高端公寓物业格局
城中板块
城市中心的特定魅力决定了高端住宅择境生根的理由
供求特征
供应量大幅增加，但整体表现供不应求
2006年至今城中板块新增供应量激增，；
未来的住宅供应量有限，；
，供不应求状况明
显，：1 ；
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南京高端公寓物业格局
产品特征
综合性项目较多，产品类型多元
品牌规模型小区较多，产品类型多样化，公寓、城市别墅、花园洋房等
形态综合，尤以酒店公寓为最。普通公寓供应户型面积较为丰富，但稀
缺大尺度的户型供应（户型设计相对保守，110-140平方米的舒适型三
室二厅二卫为主力供应）。
部分项目科技、建材、部品等配备高端，产品硬件标准较高，如以3A
标准打造等。
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南京高端公寓物业格局
销售特征
配套决定消费导向，稀缺资源导致单价快速提升
城中区其独有的成熟配套优势使得这一区域购房成为首选，但
受价格因素影响使得总价低的单身公寓为市场所追捧；
城中土地资源的稀缺，导致房价保持高位发展的势头，万元以
上单价的项目供应比例较高；
客户特征
客户多为各行业的精英人士，看中生活品质和环境
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南京高端公寓物业格局
城中的高端物业以公寓和酒店公寓为主，市场
接受度高、去化较快；目前城中高端市场鲜有大
尺度的超享受型户型，高端市场的户型设计有待
挑战；同时由于容积率高，大面积集中景观也是
一个空白点。
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