文档介绍：精选
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实训一：
一、（1）纯电子商务网站的功能：提供企业间的贸易平台，降低企业销售成本，提供支付平台，为企业产品树立品牌。提供了许多增值服务。如诚信通会员服务的关键字竞价服务，使企业在搜索结果中排在前面醒目的位置，有效提高成交机会。贸易通服务为客户提供了即时交流工具，方便了交易的深入沟通，有助于了解对方的企业、产品、服务等。
（2）行业电子商务网站的功能：首先是行业交易,成功的行业B2B网站，首先是行业交易，行业内部的配套工作，从项目招标到配件采购，每一个环节都涉及到大量的外协公司，而通过行业网站发布行业信息，大大的降低了企业的成本，并提高了工作效率。其次是行业配套服务，主要包括：1、线下的行业展会的组织功能，2、广告发布功能 3、行业人力资源市场功能 4、行业资料的销售 5、信用授级 6、传媒功能
(3)企业网站的功能：1、发布信息 2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 3、加强客户服务 4、展示产品或技术优势 5、推销新产品 6、提高工作提高效率 7、增进与客户的沟通 8、为消费者服务 9、刺激需求
任务一：一、比较分析家具行业开展电子商务活动与传统商务活动的不同
一个是宣传的范围比较广的，一个相对比较窄的；一个是成交率比较底，洽谈期比较长，传统的就比较直观；
二、⑴家具行业开展传统商务的业务流程；
经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括了业务范围、企业在产业链的位置，以及实现价值的方式和方法。
根据了解，家具厂现在主要是实体销售，就是大部分客户为地域上比较靠近的终端消费者或者经销商，业务流程一般为：实体店展示——消费者——售后服务，地域上的狭窄制约家具厂在全国范围内的业务拓展；
⑵ 家具行业开展电子商务的业务流程
、存储
（可以只提供家具信息、也可用于直接在网上交易、配送货物）
3 .支付平台的建设
（关键字、搜索引擎营销等）
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、系统、客户管理
⑶ 就是应用电子商务模式来销售的。是需要一个过程的。
⑷将家具网络消费者的群体定位为年轻的工薪阶层较合理，首先这部分人群有的一定的消费能力，并且没有太多时间采购，最重要的是这部分人群上网时间长，网购经历丰富，容易接受新兴的事物。
⑸优势：可以有效减少买卖的中间环节，可以提供更多的家具样式和家具的各项参数，只需要仓储，不需要大的门面。劣势：目前中国网络交易的可信度不高，物流滞后。
三、 ⑴家具业卖主与买主的业务流程：

⑵电子商务中买主与卖主的业务流程图。

⑶查阅网站或相关资料，分析家具业电子商务与传统商务运作过程，分交易前准备、
贸易磋商、合同签订、支付与清算四个阶段来分析。
项目
交易前准备
贸易磋商
合同鉴定
支付清算
电子商务
以网络为主商品的信息发布，查询和去配过程。
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