文档介绍：11 级市场营销一班雷艳婷目录品牌简介 S W O T 分析产品策略价格策略分销渠道广告策略竞争者 S T P 市场营销营销观念品牌简介? OPPO 是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业, 产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。 OPPO 公司先后成功推出 MP3 、 MP4 、蓝光 DVD 、手机等产品,现正致力于智能手机、 3G 手机的研发。凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化, OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。营销观念?对于追求现代生活方式的年轻消费者, OPPO 可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为 OPPO 始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。 SWOT 分析优势劣势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势 4、研发优势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势机会威胁 1、市场容量大 2、 3G 宽带的显著提高 3、中高端收入人群不断增多 1、国内国外竞争者多,竞争比较大 2、核心技术掌握得不够 3、各大手机品牌销售价格竞争激烈 STP 市场营销?市场细分( S): ?按使用人群分为:男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机?按价格分:低廉型手机、高端手机?按功能分:商务手机、娱乐型手机、音乐手机?目标市场( T): ?锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在 18-25 岁,追求时尚、注重生活质量,喜爱音乐,处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段,崇尚个性,思维活跃,追求时尚,对新鲜事物感兴趣,数码需求中娱乐休闲社交比重较高。?市场定位( P): ?开发最新时尚的数码产品,重视操作的人性化与工业设计的精致唯美,要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。产品策略 Real 系列: Live For Real Ulike 系列: 享。自由 Find 系列: Find Me 价格策略? OPPO 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的利益。 OPPO 手机的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约 OPPO 手机的生存与发展。? OPPO 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。 OPPO 手机产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时两种产品的价格差异大于成本差异, OPPO 手机的盈利会增加;而价格差异较大时, 顾客又会购买较低级的产品。分销渠道 OPPO 手机渠道结构图