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商业银行客户经理供应链融资培训大纲（2天）
培训思想：设计出存款、吸收运动中存款、主导销售
   一、培训对象：商业银行对公客户经理、授信产品经理、贸易融资产品经理、风险管理人员
   二、培训内容：供应链融资在主要行业的适用、国内银行操作供应链融资的最新
模式、如何搭建供应链融资业务
   三、培训目标：提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其业务素质，增强对客户供应链融资业务营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行供应链融资营销技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、煤炭等。
   四、培训时间：2天
   五、授课形式：实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资模式
   六、课程大纲：
第一天  供应链融资适用客户开发技巧
  1、 供应链融资业务在国内的使用介绍
   Ø 供应链融资的涵义、特点
    介绍国内银行使用供应链融资的做法Ø
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    供应链融资业务在国内的发展趋势Ø
  2、供应链融资主要适用客户的基本特点
    供应链融资主要适用行业Ø
    寻找供应链融资适用客户的技巧Ø
   Ø 通过供应链融资寻找上游客户的培训
    通过现有供应链融资营销下游客户的培训Ø
  3、供应链融资的风险控制
   Ø 那些客户不适用供应链融资
    不同客户设供应链融资的基本原则Ø
   4、供应链融资适用客户通常需求分析
   Ø 供应链融资适用客户的需求特点
    如何制造供应链融资的切入点Ø
   5、供应链融资的通常注意事项
   Ø 控制供应链融资风险的要点
    可以就银行提出的临时问题予以回答Ø
   6、供应链融资通常嵌入的常规授信产品
   Ø 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资
    商业承兑汇票如何嵌入供应链融资Ø
    封闭贷款如何嵌入供应链融资Ø
   Ø 国内信用证如何嵌入供应链融资
    进口信用证如何嵌入供应链融资Ø
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    7、供应链融资方案的模拟制作及讨论
    汽车供应链融资服务方案Ø
    Ø 钢铁供应链融资服务方案
     公路供应链融资服务方案Ø
    石油供应链融资服务方案Ø
       第二天  重点行业供应链融资案例
   1、 汽车经销商金融服务网络培训    
    **汽车票据金融网案例培训Ø
   Ø 营销示范：所有大型的大型汽车集团客户可以适用，尤其是轿车、卡车、商务车等。
   2、钢铁经销商金融服务网培训    
   Ø **钢铁、**家电使用保兑仓的案例介绍。**钢铁提供回购担保，银行为经销商提供银行承兑汇票，经销商回款入保证金账户，银行释放同等价值货物。
   Ø 营销示范：大型的钢铁供应商，电器、化肥、橡胶等供应商可以适用。
   3、家电销售金融网络培训