文档介绍：1
金领家族
高量/高价运营策略
【湖南中原事业一部】
>> 篇章一:目标解读
>> 篇章二:中原案例
>> 篇章三:进场做法
>> 篇章四:中原目标
报告体系
Analyze System
Objective【目标解读】
发展商目标
2010年实现销售面积80~90%左右,
实现销售均价4500-4600元/平米。
意味者:
2010年销售额约3个亿
2010年月均去化80~100套左右
为您,我做到!
实现高量、高价
是中原营销人的本分
发展商的目标!
顺市营销追求的方向!
中原服务的价值体现!
Objective【目标解读】
Stratagem【中原案例】
中原实现“高量高价”项目借鉴
恒基凯旋门
星沙天花板,均价破“4”,开盘热销220套!
建鸿达华都
进场后价格由5700攀升至6500,成交量月均10多套攀升至30套!
运通尊苑
高出东玺门600元/平米,1月蓄客,热销近200套!
恒基·凯旋门
“高价”秘诀一
无优势资源的星沙郊区大盘,10亿豪宅巡展,充分挖掘项目“品牌”价值!
3
干德道39号
时间:2009年8月14日-15日
地点:潇湘华天大酒店
主题:奢华名宅,璀璨星城
内容:展示恒基旗下三大国际级豪宅,以及恒基凯旋门产品推介
2
名家汇
1
赫兰道11-12号
10亿元港币
Stratagem【中原案例】
恒基·凯旋门
“高价”秘诀二
全城洗脑,谁说星沙没豪宅,谁说星沙不能卖4000!
深挖项目价值体系
自上而下团队洗脑
品牌
价值
产品价值标杆:100米楼间距
园林价值标杆:8万平米园林绿化
配套价值标杆:五星级会所,3D私家影院
展示价值标杆:会所、样板房、园林展示
品牌价值标杆:香港天王,2390亿元市值
地段价值标杆:6000亩松雅湖居家后花园
洗脑形式
以每天早晚例会,对销售人员洗脑,销售人员再对客户洗脑,我们值4000。
洗脑执行
卖点口径化,数百遍的卖点诵读;
说服客户,对客户质疑4000价格深入剖析。
Stratagem【中原案例】
恒基·凯旋门
“高量”秘诀一
10万豪客资源call客,100人团队地面针对扫荡,星沙日均上客过100!
百人团队地面针对扫荡
中原10万豪宅资源库
蓄客手法
效果
1%左右来访,带来上千批客户
图片或图表
半个月集中call客;
销售人员亲自上阵。
招募百余大学生,10天集中行动;
客源集中地定点扫荡。
1批/天/人的来访要求,
带来上千来访
Stratagem【中原案例】