文档介绍：商业模式
主讲:刘标峰
商业模式
商业模式
一个基本点:
价值
社会价值决定能走多远——客户、社会/利国、利民、利己
经济价值决定能走多久——赢利模式
商业的本质是为社会创造价值的同时创造财富,如果只是为了个人的财富而没有为社会创造价值,那将是一种掠夺行为。对人有利,对己无亏,对事圆满
二大核心:
金钱
时间
1、发行货币、收取税金(钱、权、兵)
2、让有钱没时间的人花钱来买时间,让有时间
没钱的人花时间赚钱
在一个不富裕的国家,最好的生意是“帮人省钱,或者帮人消磨时间”
中国——娱乐价值
在一个富裕的国家,最好的生意“帮人省时间,或者帮人花钱”
美国——方便价值/奢侈价值
一旦反过来,市场就小了
这就是硅谷的很多主意在现在的中国不很行得通的原因
(不过完全可以捂上5年再看)。
三种方式:
入场费
停车费
过路费
过路费:高速公路、地铁、流通渠道(卖东西、代
理销售)
入场费:门票、会员资格
停车费:租金收入、商标续费、域名续费
四大方法:
+ 增加
- 减少
× 创造
÷ 剔除
四大保障:
定位:价值链定位
管理:业务系统
营销:4P、赢利模式
财务:现金流、融资模式
业务系统
关键资源能力
赢利模式
现金流结构
企业社会责任
价值链定位
五大条件:
容易内部复制
小投入、大产出
程序自动化
充分的资源整合
不受人限制
1、不依赖于人:
所谓不依赖于人就是老板在不在都一样赚钱,同时任何人都可以做好,对人的要求不高。这就好比便利店或流水线上的员工一样,他们的素质如何对所做的事情影响并不大,而且一旦这些人离开的话,要找到人来补上也是非常容易的一件事情
2、可以复制:
成功就是简单的事情重复做,简单到连傻瓜按这个方法去做都可以做好,这样就很容易把事情做对,自然便于复制。另外因为便于复制,所以“边际成本”非常低,不会造成重复投入。比尔盖茨能赚大钱的一个很重要的原因也是在于他的软件可以无限复制,复制的越多,成本越低,赚的也就越多。
3、投入小、产出大:
其实商业上很重要的一点就是在于“杆杠操作”,所以不能做到小投入,大产出的话,就不能算是一个好的商业模式,必须能“四两拔千金”,比如网络公司为什么比一般的公司值钱,就是因为互联网本来是一个非常好的杆杠
4、程序自动化:
包含二个层次:
一个是“程序”,也就是流程,流程是可以复制的,也是很容易操作的;
另外一个就是“自动化”,如果程序不能自动化的话,所产出也是有限的,还不能算是一个好的杆杠。比如网络公司能赚钱的一个原因就在于,他的程序是自动的,这里可以不用人工就可以直接为用户开通服务,公司没有人时也能自动收钱,也能同时为顾客提供服务,所以这就是“睡觉都在赚钱”的原因
5、最大限度的整合资源:
其实这一点是最重要的,其实这个世界上最值钱的东西就是“资源”,这个资源包含你的人际关系、你过去的经验、你的客户资料、你的资金,你的知识面等等。其实企业的竞争归根结底就是资源的竞争,谁能掌握的“资源”越多,谁就有竞争优势,同时你还必须要把这个资源整合好才行,如果不能把资源有效的整合,那再好的资源在手上也是“垃圾”。这样