文档介绍：一次成功的营销推动引发的思考第2页杨顾问在多年前的一次杨顾问在多年前的一次““九十双飞九十双飞””业务大业务大启动前,公司给了他中秋节月饼的方案,内容是启动前,公司给了他中秋节月饼的方案,内容是做做3000 3000 元标保奖励一盒价值元标保奖励一盒价值 15 15元的月饼,时值中元的月饼,时值中秋,此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员秋,此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员的兴趣,况且价格又十分透明,怎么包装才能让的兴趣,况且价格又十分透明,怎么包装才能让大家为之行动起来呢? 大家为之行动起来呢? ...... ...... 推动难度指数:低费用,但预期高效果! 【案例】第3页一张奖状的故事一张奖状的故事…………记得儿时读小学从一年级直到三年级的时候,我一记得儿时读小学从一年级直到三年级的时候,我一向表现良好,期期都是三好学生,每学期获得奖状拿回向表现良好,期期都是三好学生,每学期获得奖状拿回家。爸爸很开心,每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的家。爸爸很开心,每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的一面墙上,到但是那一年贪玩,没有得到奖状,脆弱的一面墙上,到但是那一年贪玩,没有得到奖状,脆弱的我伤心得一塌糊涂,躺在房间里哭哭啼啼,不肯出去。我伤心得一塌糊涂,躺在房间里哭哭啼啼,不肯出去。爸爸知道了以后,在门外敲敲门说,儿子,不就一张奖爸爸知道了以后,在门外敲敲门说,儿子,不就一张奖状吗?我打听了一下五分钱一张,我一会儿出去买一张状吗?我打听了一下五分钱一张,我一会儿出去买一张,让邻居家的秀才写一写不就行了吗?爸爸其实将贴奖,让邻居家的秀才写一写不就行了吗?爸爸其实将贴奖状那个地方早就空出来了状那个地方早就空出来了...... ...... 为方案困扰,无意中回想自己儿时的一段经历第4页过了一些时间,外面叮叮当当的声音传来,我知道过了一些时间,外面叮叮当当的声音传来,我知道是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看,原以为那个虚是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看,原以为那个虚荣心能够得到一定程度的安慰与满足,没有想到那张奖荣心能够得到一定程度的安慰与满足,没有想到那张奖状反倒深深的伤害了我,一时间我痛苦流涕状反倒深深的伤害了我,一时间我痛苦流涕...... ...... 因为我知道,那张奖状是假的,他不能说明什么, 因为我知道,那张奖状是假的,他不能说明什么, 因为真正的奖状,体现了老师对我的认可,自己对自己因为真正的奖状,体现了老师对我的认可,自己对自己的认可,家人以此为我骄傲,然而五分钱买来的奖状完的认可,家人以此为我骄傲,然而五分钱买来的奖状完全不具备这些意义,他伤害了我的自尊。我知道,亲戚全不具备这些意义,他伤害了我的自尊。我知道,亲戚朋友每次都期盼着我的优异表现,然而,我让他们失望朋友每次都期盼着我的优异表现,然而,我让他们失望。所以,我无比的伤心。虽然都是奖状,努力拼搏来的。所以,我无比的伤心。虽然都是奖状,努力拼搏来的和自己花钱买的意义完全不一样。和自己花钱买的意义完全不一样。第5页中秋节你真打算买月饼送父母吗? 真正孝敬你的父母,做有孝心的儿女,是用真正孝敬你的父母,做有孝心的儿女,是用自己的努力取得的工作成绩,换来奖励,用这份自己的努力取得的工作成绩,换来奖励,用这份奖励来孝敬我们的父母。奖励来孝敬我们的父母。由此引发推动这份廉价的中秋