九宫格客户分级 ppt课件.ppt

文档介绍：九宫格客户分级
只与客户有关
与我们有关
1
九宫格客户分级
潜力
医院级别
三级和年收入超2亿医院

二级以下目标医院
医生职称及评分
副主任以上
主治医师
住院医师
副主任以上
主治医师
住院医师
副主任以上
主治医师
住院医师
9
8
5
7
5
3
3
2
1
处方程度
目前处方行为评分
首选
次选
竞品
1
2
3
客户评级标准： A级目标客户：8-12分，B级目标客户4-7分，C级目标客户1-3分
序号
医院
科室
姓名
职称
处方行为
月均处方量（支）
客户分级
客户级别
1
1
500
A
A1
2
1
800
A
A1
3
4
5
6
7
8
9
10
客户分级表
2
精品资料
3
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
九宫格客户分级
红区（高潜力或较大潜力客户）：首选或二线使用