文档介绍：{管理信息化 SCM 供应链
管理}服装企业供应链分
析
服装企业供应链管理分析

随着全球化经济和国际化市场的形成，以及信息技术的高速发展和广泛应用，
企业无边界经营的趋势越来越明显。市场竞争日益加剧，而企业间的竞争规则也
开始被改写。原有的管理思想已不能完全满足新的竞争形式，以顾客为中心的现
代经营理念已逐步取代了以生产和产品为中心的经营理念。谁能够以敏锐的洞察
力发现顾客的需求并在最短的时间内以最低的成本、最满意的服务满足这种需求，
谁就会在竞争中获胜。
越来越多的服装企业意识到，独立地进行生产和销售己经不能适应快速发展
的市场和不断变化的顾客需求，保持长远竞争优势的关键在于战略伙伴关系的建
立，把主要精力放在本企业的关键业务上，将非关键业务转由优秀的其他企业完
成。这样形成一条从供应商到制造商再到分销商和零售商的贯穿所有企业的供应
链(SupplyChain)，通过优势互补来获得整体竞争优势，从而达到双赢(win--Win)
的目的。因此，20 世纪八十年代发展起来的供应链管理这种新的管理思想和管理
方法日益成为理论界和实业界关注的热点。供应链管理体现出了全局性战略管理、
快速响应市场需求、高度柔性、低风险等优势。
服装供应链是基于服装行业的供应链运作模式。它是传统的服装制造企
业、面辅料供应商、服装分销商和零售商为了快速响应顾客的不确定性需求，
获取最大化利润而结成的一种动态联盟。在以顾客为中心的供应链运作过程
中发现，即使在同一个销售旺季或淡季期内，服装制造企业所获得的关于顾
客对某款型服装产品的订单波动也相当大；或者当服装制造企业按照订单在
最短的时间内生产出产品发往各分销商处，又会面临着大量的退货、换货。
这样不可避免地增大了服装供应链的生产、供应、库存管理和市场营销风险，
甚至导致了生产、供应、营销的混乱。使企业无法准确地把握市场需求信息，
难以准确地制定企业的能力需求计划和生产计划，容易造成生产能力过剩，
库存过多或者缺货现象，从而使整个供应链的运作成本居高不下，顾客的满
意度低。

 我国服装业的三种竞争形态
我国服装业基本上形成了三种竞争形态。
第一种是单纯的生产加工企业。这一类企业以接受国内外客户的订单并
完成加工为主要业务，其目标是，“按正确的质量、以正确的时间、在正确的
地点交货。这一类企业尽管利润微薄，但所面临的竞争程度低、管理技术简
单，因此企业能够稳步发展。
第二种是被业界称为“虚拟企业”，这一类企业以建立、提升自身品牌为
目标，注重对终端消费者的消费****惯、消费行为、消费需求的研究，并根据
这些研究结果展开产品研发。同时完善自己的配送与销售网络。比较典型的
有温州的“美特斯•邦威”。他们所面临的竞争十分激烈。一般来说，如果市场
预测准确，企业会赚取高额利润：如果预测失误，会给企业带来巨大损失。
这类企业以建立优秀的物流系统，满足顾客的需求从而实现企业在市场的竞
争优势。
第三种是供、产、销一体化的企业。这一类企业面临的竞争最为激烈。
从供应链的角度看，这一类企业从事了供应链节点上的主要业务。既要有具
有战略合作关系的上游供应商和下游销售商，又要具备很强的产品研发、生
产能力，还要具备很强的品牌管理能力。因此，如何形成自身的核心竞争力
是这一类企业面临的最大问题。比较典型的企业如“杉杉”、“雅戈尔”。
 服装供应链的主要形式
图示纺织与服装供应链环节示意图
垂直整合性型供应链
垂直整合式指同一家公司控制产品的生产和销售的不同阶段，从而提高这家
公司的市场地位。有学者认为垂直整合是供应链管理的一种选择，通过所有权来
更有效地控制整个生产销售过程。实际上，垂直整合可以看作是内部化了的供应
链管理。这些服装零售商至少拥有属于自己的服装生产厂，还可能拥有自己的织
布厂、纺纱厂、甚至拥有自己的棉花种植基地。很显然，他们是整条供应链的协
调者。他们必须安排供应链中所有的相关活动，例如物流、库存等，至少是从布
料的买进一直到最终产品的售出。