文档介绍：第三章服装消费者分析
本章内容：
1、服装消费者细分
2、服装消费者与服装的关系
3、服装消费者的购买行为分析
第一节服装消费者细分
一、服装消费者细分的概念
市场细分就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购
买行为与购买****惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费
者群体，每个消费者群体构成一个细分市场，每个细分市场
的消费者群体具有相同的需求。
二、服装消费者细分的意义
1、有利于企业开拓新的目标市场
2、有利于企业提高经济效益
3、有利于企业及时调整营销策略
4、有利于满足消费者的潜在需求
时装细分
零售方式保守的
极端的中等的传统的现代的设计者
专营店
Charming Limited Express
Shops The Gap
百货商店 Mervyn’s Penney Bloomingdale’s
A&S Neiman Marcus
Burdines Sak’s
折扣商店沃尔玛塔吉特
凯马特
Pic N Marshall’s
减价商店 Steinmart
Save Loehmann’s
Penney
Spiegel
目录零售 Lands’ End
妇女服装的零售市场
三、服装消费者细分的标准及差异性分析
服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素
细分，归纳为地理因素、人口因素、心理因素、购买行为四大方面。
地理因素人口因素心理因素行为因素
性别
年龄
经济收入购买频率
地理位置家庭生命周生活方式****惯
城市规模期个性购买时间
职业
人口密度文化教育水社会阶层****惯
气候条件平品牌偏好购买地点
种族与信仰 ****惯
民族
图2-1 服装消费者需求差异性因素细分

1、地理因素
地理因素主要是指消费者所处的地理位置、城市规模、人口密度和
气候条件等因素。
2、人口因素
人口是构成市场最主要的因素，它与消费者的需求、购买特点及频
率等关系密切。按人口因素细分市场还应考虑许多内容，这些内容主要
包括性别、年龄、经济收入、家庭生命周期、职业、文化教育水平、信
仰、民族及社会阶层等。
.案例：
国内著名内衣企业“三枪”集团自成功地占领了***内
衣市场后，注意