文档介绍：一切为春天而来
水榭春天3期营销分享
水榭春天项目组
2011-8-16
Chapter1. 3期开盘回顾
Chapter2. 营销背景及目标把握
Chapter3. 营销策略体系
目录目录
:营销启示
. 3期开盘回顾3期开盘回顾
再次回顾这撼动全城的一再次回顾这撼动全城的一
天:天:
推出拼前1360套,拼后1085套单位
现场到访客户1800批,超4000人蜂拥开盘现场
当天所有房源劲销9成,狂销 20亿,平均每分钟500万
2011年6月11日,水榭春天3期在这一天
创造深圳楼史开盘销售金额纪录的神话!
项目区域位置——CBD
中央居住区核心地带
@新浪乐居:这不是春运的火车站,不是大型演唱会,不是世界杯,这是逆市
奇葩——水榭春天3期的开盘现场!5000人挤爆大中华!除了人头,几乎看不
到地板和座椅!
1、开盘概况
选房时间:2011年6月11日,8点签到,9点半开
始抽签选房
选房地点:大中华国际交易广场一楼中庭
选房方式:分组抽签选房,20批/组
到场客户量:1800批,5000多人,包括升级客户
1500批,新客户300批
优惠方式:无任何购房优惠
2、推售单位
三期推出的千套房源中,以67-78平米两房及89-120平米三房为主力产品,辅以143-160平米
大户型,产品线完善丰富,内外园景搭配互成优势。
面积户型套数比例
67平米两房 192 %
78平米两房 29 %
89平米三房 281 %
115-120平米(非合) 四房 308 %
120平米(合拼) 四房 64 %
143~150平米(合拼) 大四房 180 %
162平米(合拼) 大四房 31 %
总计(拼后) 1085 %
3、开盘流程
►场地布局——所有功能区域划分都在一楼实现,便于管理,流程协调及反应速度更快
4、成交情况
►当天成交拼后982套,拼前1190套,成交率高达9成,成交均价21000元/
平,合拼及非合拼户型齐速热销,非合拼单位基本售罄,合拼单位突破市场
难点,狂销7成。
各户型成交情况
均价
户推出成交
建面(元/ 成交率合拼及非拼合单位成交情况
型套数套数
㎡)
均价
推出
67平米 20500 192 191 99% (元/ 成交套数成交率
2房套数
78平米 21600 29 27 93% ㎡)
3房 89平米 21300 281 270 96%
非合拼单位 810 21300 774 96%
115-120平米(非
21600 308 286 93%
合)
合拼单位 275 20050 208 76%
120平米(合拼) 17900 64 62 97%
4房
143~150平米(合
19750 180 125 69% 合计 1085 21000 982 91%
拼)
162平米(合拼) 22500 31 21 68%
合计 21000 1085 982 91%
5、开盘流程分析
流程优点分析
选房流程整体较为顺畅,从签到区开始,一直到签约区,客户都能比较顺利地按照事先设置
流程进行选房。
签到采取“分组签到”,选房采用“随机分组抽签”的方法,保证了1800多批客户的合理区
分。
选房采用“乒乓球抽签”的方式,全过程通过大屏幕实时直播,并不断邀请客户参与互动,
保证公平、公开、公正性。
舞台区主持人积极调动客户热情、活跃现场氛围,对保持客户激烈的选房情绪起到了关键的
作用。
预选房等候区开始即预先算价,由现场销售人员完成,一口价的方式保证了几千批客户对房
源的价格认知,加快选房销控速度。
选房等候区多名销售顾问陪同客户算价,以小凤尾夹对客户资料按次进行排序,再次检查核
对资料是否有漏缺,加快了选房的效率。
选房等候区及销控区,小区平面腿价分布图、国土局报批价格表、分栋一口价,以喷绘在通
道公示,此举可以方便客户了解价格,加快客户下定的速度。