文档介绍：医药销售经理年终总结
Year end summary of Pharmaceutical Sales Manager
( 工作总结 )
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日 期：____________________
编号：YB-BH-007890
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销售工作总结
医药销售经理年终总结
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
医药销售经理年终总结:药品行业销售员工作总结 福特首位全球营销总监
，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意
义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角
色，
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品
安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的
领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后
来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地
石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司
的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第
二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石
油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品
油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回
来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况
一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，
自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经
营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总
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销售工作总结
部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申
请借贷资金，保证采购及公司运
营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透
明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激