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如何制定渠道管理制度
课程描述：
渠道又称商品流通渠道，是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。在现代社会中，渠道对企业的营销工作有着直接而深远的影响。“渠道为王”，这是很多营销人士对渠道功能的高度评价。
因为渠道的重要性，所以做好渠道管理工作就显得尤其重要。而要把渠道管理工作做好，制定一套因企业制宜、因产品制宜的渠道管理制度是十分必要的。
我们应该如何制定渠道管理制度呢？本课程将从实战出发，透过
鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定渠道管理制度的重点与难点。
解决方案:
他山之石，可以攻玉！
制定渠道管理制度是有方法可循的。下面我们从实战经验中给
大家总结一下方法和流程，以便大家参考借鉴！
制定渠道管理制度，包括四方面的内容:
一、构想渠道管理制度；
二、制定渠道管理规范；

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三、制定渠道冲突管理办法;
四、制作渠道管理工具。

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一、构想渠道管理制度，包括:
首先，要分析本企业的销售渠道，判断渠道类型，不同的渠道类型所采用的渠道管理方法也有不同；
同时，要判断本企业渠道的模式，不同的渠道组合模式所采用的渠道管理方法也将不同；
另外，还要分析本企业的渠道管理现状，找到改进和加强渠道管理的办法，引导渠道管理制度的建设与完善。
其次，要预设渠道管理制度的作用，要使渠道管理制度作为渠道管理的规范和指令，能满足加强渠道管理的要求，能有利于预防与解
决渠道问题，有利于管理制度的有效执行，有利于提高渠道管理效益等。
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二、制定渠道管理规范，主要包括：制定渠道成员管理规范、制定物流管理规范、制定帐款管理规范、制定信息管理规范等。
（一）渠道成员管理规范，通常可以从五方面着手：
1、制定选择渠道成员的规范，要制定总体的选择原则，要设计
好选择标准，明确寻找潜在的渠道成员、评价和筛选渠道成员候选人、

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确定选择渠道成员的流程和方法等;
2、制定培训渠道成员的规范，规范培训的目的、要求、培训形式和内容、培训效果反馈等；
3、制定激励渠道成员的规范，明确采取哪些激励手段和方法, 起到怎样的激励效果等；
4、制定评价渠道成员的规范，设计好评价标准，对渠道成员跟进指导和监控，对渠道成员进行客观评价；
5、制定调整渠道成员的规范，明确渠道成员调整的依据、方向和结果，特别要强调调整的注意事项
（二）制定物流管理规范，主要包括：
1、在总体方面，先要制定出物流管