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汽车市场营销综合实****br/>XXX汽车 4S 店汽车营销
计划书
班 级： 汽修 0911
团队成员： XXX XXX
XXX XXX
负责人： XXX
二 O一 O年十一月
.
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目录占 1 页。
一、计划概要
1、年度销售目标 600 万元；
2、经销商网点 50 个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品， 受上游产品消费市场牵制， 但需求
总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来
带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空
调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特
别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳
入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活
要求的提高；综上所述，空
调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说， 空调自控产品销售的方式不外三种：
工程招标、 房产团购和私
人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，
但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，
已经
呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控
产品企业 2007 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，
加强与
设计院以
及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累
时间相对较短， 而又急于快速打开市场，
因此基本上都采用了办
事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，
凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品
市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋
势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品
牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海
正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，
团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与
拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，
并加以发挥使之达到极致； 并要找出我
.
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公司的弱项并及时提出， 加以克服实现最大的价值； 提高服务水平和质量， 将服务意识渗透
到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品