文档介绍：内容提要
本文在对吉林省财险市场调研的基础上, 对太保财险吉林省分公司的营销策略进
行了研究, 文章对太保财险吉林省分公司营销策略的研究背景和意义进行论述, 对保
险营销的概念、涵义、特点及保险营销管理的基本内容讲行了简要介绍和分析, 介绍
了太保财险吉林分公司近三年的经营状况, 分析太保的营销机制, 并对营销运行中存
在的问题进行分析。对太保财险吉林分公司面临的市场环境分析和竞争者进行了分析,
强调在营销组合策略中引入品牌营销理念。
本文在营销调研的基础上对太保财险吉林省分公司进行营销分析, 并针对太保财
险营销中存在的问题, 提出相应对策。通过对目标市场及市场定位策略的研究, 进行
了产品策略分析、价格策略分析、分销策略分析和促销策略分析, 提出太保整合营销
策略。
通过创新研究, 提出了太保财险吉林省分公司的营销策略, 增强全员的营销观念
是实现整合营销的基础;提升市场分析能力是实现整合营销的前提 ;构建新型的保险
营销渠道是实现整合营销的关键 ;科学合理的营销组织架构为整合营销的提供组织保
证 ;加强人力资源管理为组合营销提供人才保障。
营销策略研究对指导太保财险吉林省分公司的经营实践有着十分重要的意义, 建
立财产保险营销机制有利于降低经营成本, 提高财险公司经济效益, 有利于挖掘财产
保险市场, 调整险种结构, 增强财险公司可持续发展能力, 有利于提高太保财险吉林
省分公司的市场份额, 引入和建立财产保险营销机制是太保实现可持续价值增长的必
须选择。
关键词 :
太保财险吉林省分公司, 营销策略, 整合营销
目录
目录
第章绪论
研究的背景
研究的意义
本文研究的基本内容
第章保险营销理论
保险营销的概念
保险营销的目的
保险营销的内涵
保险营销的要素与策略
树立保险营销观念的重要意义
第章太保财险吉林省分公司的营销状况
太保集团公司、太保财险总公司及吉林省分公司概况
集团公司概况
财险总公司概况
太保财险吉林省分公司概况
太保财险吉林省分公司的营销机制
营销渠道
营销机构设置
太保财险吉林省分公司营销中存在的主要问题
营销观念不强, 难以进行市场细分和准确定位目标市场
名牌意识不强, 不注重塑造企业形象和营造企业文化
轻视服务营销
对关系营销在认识和实践上误入歧途
吉林大学硕士学位论文
太保财险吉林省分公司营销中存在的主要问题的成因
第章太保财险吉林省分公司面临的保险营销环境分析
吉林财险市场的现状分析
吉林省财险市场的特点
吉林省财险市场的发展环境
吉林省保险市场潜力及前景展望
吉林省财产保险市场潜力及前景分析
吉林省财产保险市场前景展望
主要竞争对手分析
太保与主要竞争对手的整体优劣势比较
第章太保财险吉林省分公司的营销策略
目标市场及市