文档介绍：高净值客户需求分析
M 高净值人士基本特征（一）
女性
50-60 岁
性别
百分比
♦:*2012年麦肯锡进行高净值人士调研，涵盖中国29 个主要城市，通过随机抽样的方式，抽取了700 位高净值人士，进行了面对面的调研和访谈。
年龄 百分比
数据来源： 2012中㈣ 高净假人 士调研
麦肯锡
30岁或以下
S岁以上
（四）
『J
Q
0
13
21
27
51
72
企业主
家庭主妇
个人可投资金融资产规模 百分比
1500万元-3000万元
650万元7500万元
4358
36
■ 1忆元以上
■ 5000万元7亿元
■ 3000万元-5000万元
21 4732
55
森一其他 全职 职业
公司主管 专业退休
人士人士
♦*2012年麦肯锡进行高净值人士调研，涵盖中国29 个主要城市，通过随机抽样的方式，抽取了
70。 位高净值人士，进行了面对面的调研和访谈。
救据来源： 2012中国 高净值人 士调研
麦肯锡
F
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W高净值人士基本特征（三）
♦:*2012年麦肯锡进行高净值人士调研，涵盖中国29 个主要城市，通过随机抽样的方式，抽取了 70。 住高净值人士，进行了面对面的调研和访谈。
1•人可技劣金熟费产规模 百分比
1600万元-3000万元
550万元-1500万元
1亿元以上
5000万元-1亿元 3000万元-5000万元
救据来源： 2012中国 禹净值人 土调研
高净值人士理财目标
麦肯锡
苒费目标
个人理财的首要及次要目标 百分比
会法体而言，中国高净值人士的个人理财首要目标 是财富增值，其次是财富保值。
F
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救据来源： 2012中国 禹净值人 土调研
麦肯锡
F
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高净值客户风险偏好
♦:♦调研发现，有高达71%的受访者偏向于配置高风 险高回报的投点产品。
=？ 日分比
不同童而常不同意
救据来源： 2012中国 高净值人 士调研
可投资资产分配比例
谪同以下各项匕您可投奖奖产的比伊网为多少？ 目分比
在未来3年中•您更希望增加璐些方面的LUS? 多建，百分比
海外投询
创新产品
JK柬三方
可投送 食电法产
存款
26
基电产品
可投资资产
可投资金融资产
救据来源： 2012中国 高净值人 士调研
麦肯锡
麦肯锡
F
F
蚊及堤外资产占比
境外
境内
W
40
敕据来港： 20121R 高净值人 士调研
麦肯锡
J高净值人士海外投资情况］“说两”直
拥带海 境外费
外投资 产占比'
rj-'tr
丽海外投夷的客
«1外投选的主要目的
数据来源：2012中国高净值人士调研 麦肯锡
?高净值人士关键购买因素 谀底用1道
孝投资咨询
♦:♦非全裁服务
♦:♦金缺产品种类
♦:♦渠道及便利性
♦:♦金融产舄定价
♦:♦***高净值人士较普通拥有隆外投资；拥有漆外 资产的人士中，境外资产占比妁
10%,降外投资 的主宴n的是分散风险和适求更半言的产品。
高净值人士的产品需求»宙酸加密
♦:♦高净优人士希望私人银行能够提供针对个人需求 的差异化产品
对于金融产品而言,您主要的需求是哪些？
敕据来源: 201214 高净值人 士调研
创新产品继续受到追捧
麦奇锡
♦:♦近几年，以信托、PE产品、私人银行专属信用卡 及组合式产舄为代表的创新性产舄在市场上非帝
请问您已经购买或使用了以下哪些
产品？
请问您对以下哪些创新性产品感兴 移入提供这些产品的银行？