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亮眼滴眼液营销策划书
一 .前言：
1、市场容量：
目前我国护眼产品市场呈裂变式发展， 2004 年，我国近视群体
对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了 837 亿元，并且还在以
平均年增长 20%的速度递增，预计 2006 年突破 1000 亿元大关。毫无
疑问，中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。
2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视
矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼
美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、
胶囊、滴眼液等多种剂型。
二、基本目标：
通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到 10%左右，使产品
的知名度在目标市场中达到 50%以上，同时，提高顾客 ( 主要指学生 )
满意度以及二次购买的频率。
三、市场分析
一 ) 环境分析
1、人口环境学院全日制本专科在校生 20000 余人，研究生 ( 含
教育硕士 )2000 余人，其中位于 A 校区的在校生人数为
15000 人左右，
除此外还有在职教职员工 2411 人，专任教师 1319 人。学院密度高，
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亮眼滴眼液营销策划书
人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场
环境。
2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买
能力较强。
二 ) 行业分析
目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相
应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，
电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果
是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲
劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，
同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁
和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限
公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一
推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。
) 竞争者分析
目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福
瑞达－『润洁』滴眼液；江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷
敦－『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大
品牌的定位和诉求如下：
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亮眼滴眼液营销策划书
正大福瑞达－『润洁』滴眼液
眼科保健类（ OTC）市场较成熟的主流品牌
定位：缓解“视疲劳”
症状诉求：眼睛干涩、酸胀
目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群
广告诉求：上网、看电视，用润洁
江西珍视明－『珍视明』滴眼液
OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌
定位：防治假性近视
症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症
目标人群：学生人群、青少年
广告诉求：一点珍视明、两眼真是明
诉求策略：符合目标人群心里特点“偶像”诉求，名人广