文档介绍：河北商博汽车配件贸易有限公司
河北商博（国际）汽配城

招商计划书

二O一二年二月二十一日

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目录

前言………………………………………………………………3
第一部分商业定位……………………………………………4
一、项目总体定位
二、商业业态定位
1、定位理由
2、业态定位
三、商业名称定位
1、商业案名定位
2、商博汽配城的解释
第二部分招商策略……………………………………………6
一、公司经营目标
二、招商经济指标
1、总体目标
2、关于招商出租的优惠政策
三、业态分布
四、租金标段
五、任务分解
1、二月份工作任务的分解
2、三月份工作任务的分解
3、四月份工作任务的分解

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前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

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第一部分商业定位

一、项目的总体定位
本项目立足于石家庄服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配批发市场。成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。
二、商业业态定位
1、定位理由
（1）汽配行业的发展需求
跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。
（2）石家庄老汽配市场面临的问题：
①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；
②管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差； ③老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。
④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。
（3）项目的优势
①我们的项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合