文档介绍：31>.与国际物流相关的
国际贸易业务
熟悉进出口贸易的程序
熟悉交易磋商的各环节
熟悉进出口合同履行环节及应注意问题
掌握国际贸易结算中常用的票据知识
掌握各种国际贸易结算方式
能够分析国际贸易结算中的风险
国际物流是国际贸易的一个必然组成部分
跨国公司如果自营国际物流业务,其管理人员和物流人员既要懂外贸专业知识,又要懂国际物流专业知识。
国际第三方物流企业的物流人员只有掌握相关贸易业务,才能更好地为客户服务。
本章阐述进出口贸易的程序、进出口合同的履行和国际贸易结算。
交易前的准备
交易磋商与签约
合同的履行
善后处理
申请进出口许可证:是由商务部签发的、批准商品进出口的具有法律效力的证明文件,也是海关查验放行、银行办理结汇的依据。
市场调研与目标市场选择:市场基本情况、竞争状况、价格、容量;对符合企业要求的,定为目标市场,并寻找交易对象,建立业务关系。
对客户进行资信调查:对客户的性质、规模、业务范围、经营能力、资本实力等方面进行调查。
拟定进出口经营方案:包括进出口计划、市场调研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约要求等制定一个全面、周到、详实的计划。
出口贸易磋商的过程:
国际市场调研
建立业务关系
交易磋商
签定合同
询盘
发盘
还盘
接受
函电往来
产品介绍
公司介绍
交易会、博览会等
信用证信函
交易磋商程序
交易磋商可以采用口头的形式进行,也可以采用书面形式。包括四个环节:即邀盘(询盘)、发盘、还盘、接受,其中,发盘和接受是不可缺少的两个环节。
询盘可向多个交易对象发出。不是每笔业务必经程序。但是交易磋商的起点。
发盘法律上称之为“要约”。发盘一般是由卖方发出,但也可由买方发出,称为‘’递盘”。
还盘:不是每笔业务必经环节。发盘一经对方还盘,原发盘即失去效力。还盘是一项对还盘人有约束力的新发盘。
邀请发盘
指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件,或者就该交易条件提出有保留条件的建议。比较常见的是询盘。
例:Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly
发盘
(一)条件
《公约》规定:
向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议,如果十分确定,并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨,即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格,或者规定如何确定价格和数量,即为十分确定。
发盘
特定的受盘人
发盘内容十分确定
表明发盘人受其约束(通常在有效期)
(二)生效和撤回
《公约》规定:发盘于送达受盘人时生效
《公约》规定:一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。
发盘
(三)发盘的撤销
指发盘到达受盘人,即已经生效后,发盘人再取消发盘,解除其效力的行为。
普通法:基本允许
大陆法:基本禁止
《公约》:有条件允许
1,注明了不能撤销或标明了有效期
2,受盘人已经采取了某种有发盘相关的行动
发盘
(四)失效
受盘人作出还盘
发盘人依法撤销发盘
发盘中有效期届满
不可抗力造成发盘失效
发盘接受前,发盘人丧失行为能力
还盘
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步协商,对发盘提出修改意见。
例: Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK
Your cable 10th May shipment D/P 30Days.
接受(Acceptance)
受盘人收到对方的发盘或还盘后,同意对手提出的条件,愿意与对方达成交易,并及时以声明或行为的方式表示出来。在法律上称承诺。
三个基本条件
接受(Acceptance)
有条件接受是指对发盘的内容进行修改,实质上构成了还盘。
实质性变更:对货物价格、付款、货物数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任或争端解决方法等的修改,构成还盘
非实质性修改如果发盘人不表示反对则构成接受
接受
生效和撤回
普通法:投邮生效
大陆法:到达生效
《公约》:到达生效
撤回同发盘
签订合同
一方的发盘或还盘被对方有效地接受后,双方之间就建立了合同关系。
一笔交易伴随着许多合同:贸易合同、运输合同、保险