文档介绍：会计学
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乌镇营销策划分析(fēnxī)
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2021/10/1
一、乌镇简介
乌镇，国家5A级景区，曾名乌墩或青墩，具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端，是江南六大古镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿(guànchuān)全镇，以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城，1999年开始古镇保护和旅游景点开发。
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二、竞争对谁分析
周庄：AAAAA级，100元，900年历史，中国第一水乡
同里：AAAAA级，100元，东方威尼斯，15条小河，49座桥，有集中国之大成的退思园（光绪：进则思尽忠，退则思己过）
甪直：AAAA级，78元，苏州，没有苏州张扬，没有南浔厚重，温婉安静犹如亭亭玉立的少女。
西塘：AAAA级，100元，浙江(zhè jiānɡ)嘉兴，600年历史，完整明清古建筑，难得一见
南浔：AAAA级，100元，浙江(zhè jiānɡ)湖州，800年历史，巨富之镇，家家养蚕，户户织绸。
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三、乌镇的4C营销策略
1、面向顾客，引导市场需求
（customer）
2、聆听顾客，满足心理价位（cost）
3、沟通顾客，整合(zhěnɡ hé)双向传播（Communication）
4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）
5、连线成面，整合(zhěnɡ hé)营销策略
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1、面向顾客，引导市场需求（customer）
产品定位：面向情侣、白领的高端休闲体验旅游产品，江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力，体验静谧淳朴的乡村生活，为情侣打造约会(yuē huì)的绝佳境地。
产品设计：贯注旅游文化，尊重自然，以人为本，***服务
似水流年(sì shuǐ liú nián)红茶坊
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2、聆听顾客(gùkè)，满足心理价位（cost）
1）产品组合定价：西栅120，东栅100，东西栅联票：150
2）其他费用
交通费用：
（高铁)
苏州————— 桐乡————乌镇
60元 5/20元
住宿费用：两人合住，淡季，一人50一晚
餐饮费用：平均20元一餐
购物：100元
总计：570元
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3、沟通顾客，整合(zhěnɡ hé)双向传播（Communication）
从单向式推广到体验式营销
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1）借势(jiè shì)电视剧《似水流年》，电视、报纸、广告等全方位品牌广告出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区，“体验杭州历史”、“看过周庄、同里，再看看乌镇何尝不是一件幸事”，打开长三角市场
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2）广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会，充分抓住APEC会议等一切(yīqiè)宣传机会，走出国门打开国际市场，目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。
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3）大举体验式营销，通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车巡演、烟花大会、接待APEC嘉宾等，首届中国桐乡乌镇水乡童玩艺术节等大型特色活动来吸引游客(yóukè)，调动游客(yóukè)的参与性，同时集中展示了乌镇具有典型特色的民情风俗，塑造其别具特色的江南水乡的新形象。
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