文档介绍：黄兴南路步行街营销筹划
背景介绍
长沙市各种商业业态和自然组合,目前共形成了六大商业圈,其中以平和堂为龙头的五一广场商圈是众商圈中的首席商圈。
黄兴南路步行商业街的规划及建设站在整个城市经济开展的角度,是经长沙市人民政府批准建设的省会唯一一条步行商业街,是长沙市政府的重点工程。总建筑面积15万平方米,可容纳客商千余家。
当前营销状况
总结环境趋势
(一)扫描和分析内部环境趋势
(1)产品
(2)市场
(3)以前的结构
(4)竞争者和其他环境因素
总结环境趋势
(二)SWOT分析
S:步行街内部的优势
W:步行街内部的劣势
O:步行街外部的时机
T:步行街外部的威胁
问题和目标
概括要到达的具体营销目标、识别影响组织实现这些目标的问题。
主要的问题是步行街的定位不清晰,商业结构不合理,没有特色,功能不齐全。
我们的目标集中在步行街的重新定位,打造长沙黄兴南路步行街的新形象,突出步行街的湖湘特色。
目标市场
几个概念支持黄兴南路步行街的定位
(1)群众购物
(2)时尚购物
(3)休闲娱乐购物
(4)旅游购物
(5)快乐购物
目标市场
因此,我们将黄兴南路步行街定位为:融购物、饮食、娱乐、休闲、文化于一体的多功能的商业步行街,尽力将富有个性色彩的文化、张家界和凤凰古城的民族特色产品进行有机移植,从各个层面满足目标消费群,包括长沙当地的群众消费群体和外来经商、旅游者。
营销战略
我们为黄兴南路步行街设计的营销战略为差异化营销战略
差异化的五方面:产品、效劳、人事、渠道和形象
黄兴南路步行街的主要竞争对手是平和堂为中心的五一广场商圈,黄兴南路步行街要突出自己的特色和优势
营销方案
调整结构
将黄兴南路传统的商业结构向现代化、国际化商业结构转变,与国际接轨
价格水平要群众化,适合当地群众的购置力
采用差异定价方法和促销定价方法 ,让他们感受到步行街的购物休闲的实惠和乐趣
营销方案
步行街的推广,步行街推广就是要做旺人气
(1)结合黄兴南路步行街的定位,在为步行街吸引人气的过程当中,我们制定了活动造势提升步行街的整体商业典范形象
(2)步行街每周都要有主题促销推广活动
(3)根据实际情况每月在步行街安排大型主题推广活动
(4)充分发挥经营商家的优势 ,和商家业主进行有效沟通