文档介绍：项目媒体推广计划书2
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项目媒体推广计划
暨广告计划书
广告：就是通过一定的媒介和方式，将所要提供的商品和服务的信息传递给预想中的目标客群，以加
快整个销售流程的进行，树立企业（广告主）产品的市场知名度和美誉度。对于预售商品房而言，好的广
告不但是生产与销售之间的一座好的桥梁，更是营建中的大楼品质的具体延伸。
因为房地产的“不动产”特性，它的常用广告媒体一般分为户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体三大
块。
一、 前 言
随着市场经济的不断发展，房地产业在国民经济中所占比重越来越大，在房地产市场上各种营销手段
更是层出不穷，尤其是在媒体运用上，每个开发商都深知“酒香不怕巷子深”的营销时代已经过去，在市
场经济条件下，必须运用各种手段为项目营销创作良好市场氛围和条件，广告就是其中重要的一项，它不
仅能起到广而告之的宣传作用，扩大知名度，而且能够循之善诱，引导市场消费趋势的作用，就本项目而
言，广告作用主要体现在以下几个方面：
一、扩大本项目的市场知名度
利用媒体覆盖面广的特点，使更多的消费群体及潜在客户了解本项目，达到良好的宣传效果；
二、增强项目在市场的美誉度
通过媒体的引导作用，树立项目在市场的良好形象，在消费群体中的良好口碑； 三、强化项目的市场号召力，加快销售进程
及时将项目信息向市场目标客户传递，起到很好的桥梁纽带作用，最终为销售创作良好氛围及环境。
制定本项目广告计划的目标：
一、尽快扭转负面印象和被动局面
项目滞后的工程进度给市场造成了不好的反应，同时随着工期的延长，成本上升，更造成了客户的流
失，因此必须尽快改变这种现状和被动局面；
二、重新树立项目良好的品牌，良好的品质和良好的形象
采取软文的形式或研讨会的形式重新树立项目市场地位； 三、通过推广，加快销售进程、完成销售目标
通过较好的运用媒体的宣传、引导，使本项目的潜在客户了解本项目，最终认购本物业，为销售作业
创作条件；
推广战略思路：
渗透性————轰动性————连续性
二、市 场 分 析
1、 项 目 现 状
调研人员采取拦截询问调查法，对社会大众进行过调查，当问及郴州市的豪宅时，大部分都知道紫云山
庄、明桂园、五岭山庄等。当谈及郴州市房地产时，都会提到明桂园、五岭山庄、紫云山庄，这就说明了
紫云山庄在区域市场中已经具备了第一的市场知名度和认知率，但还不具备最佳的品牌号召力。
市调表明，紫云山庄给受众的定位是为了赚取高额利润而效法“明桂园”的模仿者。而“明桂园”在受众
心目中则是领导品牌。在消费者心中的形象形成彼此优劣的思维定势。 实际上从各方面比较，项目的综合品质远强于明桂园及其他项目。因此，在后期项目营销过程中应始终遵
循一条：突 出 品 质。
。而导致期望值过高的客户逐渐信念动摇。
事实虽并非如此，但本项缓慢的工程进度，已造成了客户的流失。其次是在前期项目在还未达到入市时机