文档介绍：电商营销活动十三种玩法
电商营销活动十三种玩法
在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，惠途将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。玩法一、打折优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；处于主动的竞争地位。缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。使用注意点：最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销（如元旦、教师节等），大促价用于开展S级促销活动（双11，双12）。玩法二、秒杀与打折相比，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。优点：便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。缺点：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。使用注意点：对活动成本的测算一定要做好把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广展示，引导用户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的产品。
现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。玩法六、买送/捆绑变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，如恢复原价后销量很快跌落。缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。使用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是买A送B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。玩法七、搭售搭配销售，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。优点：套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。缺点：利润下降；若搭配产品没选好，容易带来反效果。使用注意点：若商品A是引流款，建议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品，比如购买牛排套餐后，换购产品可以选择刀叉、意面、配汤等互补产品。玩法八、包邮包邮对于客户来说是种心理安慰：邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用；现在对于消费者来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终决定因素。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。优点：包邮策略配合商城内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。缺点：若因邮费价格而选择太差的快
递公司，造成快递时效性差与派送范围不足，会引起过多的中差评导致评分降低，得不偿失。使用注意点：包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98，而且店铺内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。玩法九、好评/晒单“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券