文档介绍：宝洁公司的市场细分
宝洁公司(Procter & Gamble)生产11种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡;3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢?
宝洁公司的市场细分与定位
不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。这绝不是一个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔:就是这样自信—李冰
海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众--周迅
潘婷:含维他命原B5,令头发健康加倍亮
泽—章子怡
沙宣:国际美发大师
润妍:黑发功效
伊卡璐:回归自然,崇尚环保
飘柔的再分子市场:
滋润配方,加倍护发
均衡配方,适度护发
飘柔洗发水
清爽配方,轻度护发
顾客
干性发质群体
油性发质群体
中性发质群体
洗发水市场细分与定位
10 100 190
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
10 100 190
190
190
100
10
100
10
高学历/年龄小
高学历/年龄大
收入高/年龄小
收入高/年龄大
收入低/年龄大
收入低/年龄小
低学历/年龄大
低学历/年龄小
飘柔
潘婷
海飞丝
风影
沙宣
夏士莲
飘柔
潘婷
海飞丝
风影
沙宣
夏士莲
宝洁公司九种清洁剂的定位
汰渍:能洗净任何污渍。“汰渍一到,污渍跑光”
快乐:带有颜色保护,清洁而不褪色
奥克雪多:具有漂白作用
圭尼:给你清洁和清新气味的衣服-清新如阳光
波尔德:带有柔软剂的洗衣粉
象牙雪:是中性和柔和的,用于尿布和小孩衣服
洁佛:用于尿布和小孩衣服,带有硼砂
德希:高的性价比,顽固污渍和低价位--西班牙与市场
伊拉:清除污渍,专为东北部地区设计