文档介绍：二手车市场研究
上海博思企业管理咨询有限公司
2007年7月
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机密材料
目录
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机密材料
中国二手车市场在三大因素推动下将进入快速发展时期
市场规模
初期快速发展期成熟期稳定期
目前美国处于成熟期
三大推动因素:
•二手车消费理念
目前中国处于发
•交易渠道
展初期
•宏观环境
时间
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从美国二手车与新车的销售比例和整个汽车保有量来衡量,美国二
手车市场已经发展到一个稳定的阶段
2002-2006年美国新车和二手车销售量
说明
单位:万辆
新车销量与二手新车二手车
车交易量的比例
• 03-06年美国新车、二手车消费比始终
保持在1:
•市场总保有量始终维持在6000万辆左
右
4360 4270 4414 4250 •美国现有市场500台/千人
•从这一系列的数据可以发现,美国二
手车市场已经有一个非常稳定的市场
1670 1670 1695 1650 规模
2003 2004 2005 2006
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机密材料数据来源:
三大因素推动了美国二手车市场的繁荣
购车者良好的消费理念
美国成熟的二手车市场
主要由三大因素推动
政府政策上的大力支持
良好的交易渠道保障
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美国消费者对于二手车的消费理念相对成熟,越来越成熟的评估体
系和交易信息平台使得整个二手车市场的开展具有良好的基础
消费理念成熟消费理念成熟的原因
¾ 美国消费者需要什么就会买什么,不会受到¾ 美国二手车市场经过90年的发展,已经形成
其他因素的干扰了成熟的梯度购车消费理念
¾ 美国消费者在购买二手车时,只会考虑车辆¾ 美国二手车价格便宜,交易方便
的使用价值而不会过多的考虑购买价值¾ 经销商对二手车交易非常重视,对二手车的情
况非常清楚,能很好的为消费者提供可靠的质
¾ 在一部分美国消费者看来,二手车是其过渡
量保障和用车服务
型消费品
¾ 美国有比较完善的法律和诚信体系,大大降低
了二手车交易的风险
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梯度消费理念:主要是指消费者按照不同的收入情况和特点,购置
不同的物品,并且其消费能力主要取决于收入水平的变化而变化
美国汽车梯度消费示意图说明
•美国消费者通常会在2-3年内更换车辆
美国消费者购买车辆时会梯度消费,
高档新车•““
学生和低收入者会选择低档旧车,一
收
般年轻人会选择中档旧车或低档新
入
中档新车
水车,而中产阶级以上群体会选择高档
高档旧车
平旧车和中档新车
低档新车
中档旧车
低档旧车
车龄
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中国消费理念问题是“时间是不可跨越的鸿沟”
二手车供给问题需求问题
¾ 高档旧车的情况:
¾ 中国人的“面子”问题
z国产高档车进入市场才短短的1-2年的时
z中国消费者购车的理念还停留在买车给
间,以前的高档车都来源与进口高档车
别人看的层面
中低档旧车的情况:
¾ z社会上的观念对消费者购车行为影响很
z 03年以前市场消费结构主要是以公务购大
买为主,中国的特殊状况,使得原国有车¾ 使用成本问题
辆的使用者成为车辆的买主,而不在市场 z中国还处在发展中,各项制度有待完善
中交易流通
z中国基础设施落后,新车和二手车的使
z 04年以后,私人购车才成为购车的主用成本都很大
流,并且也迎来了汽车市场井喷的景象
z 中国的消费理念是使得车辆使用年限
在6年左右
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美国二手车市场的交易主要分为私人交易渠道和经销商渠道两种,
且以经销商渠道为主
Overview of Second-Hand Market Processes
私人渠道经销商渠道
Private 新车New Cars Dealer
Channel Channel
20-25%
销售给消费者Sold to Consumer #1 租赁给消费者Leased to Consumer #1
75-80%
通过经销商交易返回到经销商
Traded-In to Dealer Returned to Dealer
二手车销售给消费者二手车以CPO形式销售给消费者
Dealer re-sells as Used Car to Dealer re-sells a