文档介绍：市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实习报告
实验一(电话机)
姓名:
学号:
专业班级:
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实验目的
通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾与理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧与实际市场营销手段。
2 、实训内容
本次实训主要围绕创建模拟经营企业,在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。
市场营销模拟实验报告—手机
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市场营销模拟实验报告—手机
实训过程
本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计与营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装与产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售,使我理解了产品市场营销的基本策略与与产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里,按照老师的入门介绍与市场把握要求,我开拓了华北为目标市场,并在产品研发与产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0、45,符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上,我通过产品促销策略与市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500,然后通过超市渠道与商场渠道的分销,我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,第一次四千件低档产品,第二次四千件中档产品,第三次四千件中档产品,第四次五千五百件低档产品。到第一年低,我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完,到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年,大家都把中档产品定为自己的目标市场,我重新审视了自己的目标市场需求量与自己的竞争对手情况,决定放弃部分中档产品市场,改为开拓高档产品市场,花了220万产品技术引进与产品研发,我在第二年里能够生产高档产品了,在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0、59以后,我给高档产品做了产品包装与市场定价92、5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其她公司生产高档产品时,我知道自己发现了商机,这就是一个暂时没有竞争的市场,只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺,换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于就是,我赶紧在华北市场的超市渠道与商场渠道申请合作,由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求,区域定价92、5也满足超市与商场的价格,这一年里我又实施了产品促销活动与市场开拓,可销售数量达到了37500件,到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可就是我发现高档产品的市场需求并没有饱与,于就是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开