文档介绍：国庆中秋促销活动策划案
国庆中秋促销活动策划案
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国庆中秋促销活动策划案
国庆中秋促销活动策划案 （ —— ）
一、市场分析与促销策略：
Knoya 的优势在于产品的生产、 质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳， 这是 knoya 今天的稳健发展的基石， 但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。
据初步行业业态调查显示， knoya 衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距， 主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌关键因素，特别是在产品体系、 价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段， 正是 knoya 未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。
销售终端目前普遍存在客流量不足， 销售业绩不十分稳定的现实问题。 而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。 因此，本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时， 也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。
二、活动目的：
提升终端卖场人气，同时大幅提高活动期间的销售额； 品牌在当地知名度 , 抢占市场份额；
塑造 knoya 的鲜明品牌形象和提高品牌美誉度， 达到业务长期发展增长的目的。
三、活动主题：
普天同庆， 祝福中华！
华诞连金秋，双重大礼庆双节
活动时间： 2009 年 10 月 01 日至 2009 年 10 月 15 日
四、活动内容：
—— 1 重大礼
活动期间：所有卡喏亚商品 折优惠（特价商品除外）；前 60 位下定单的顾客，额外享有每满“ 600 元”返“ 60 元”的特别优惠；
—— 2 重大礼
定单实际成交金额满 5000 元或以上 >>加 60 元即可购买价值 308 元的墙上挂板
（ 600 或 800 规格） 2 套；
定单实际成交金额 10000 元或以上 >>加 60 元即可购买价值 658 元的 B 款床头柜
个；
定单实际成交金额 15000 元或以上 >>加 60 元即可购买价值 966 元的 E 款鞋柜 1 个；
定单实际成交金额 20000元或以上 >>加 60 元即可购买价值 2528 元的 B款床（1500规格） 1 张。
细节：所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置（如入口、大堂等） ，
并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品
五、特价促销应用范围：
1、同质化很高的产品（
2、新上市产品（
3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品（
4、俏销型产品（
六、活动流程：
1、前期媒介推广：
2、宣传物料制作、安装：应在活动开始前 5 天完成
3、礼品及相关用品准备：活动开始前 3 天完成
4、制定具体活动执行流程，执行时间次序
5、人员配备及职责安排
6、活动进行、结束：活动前 1