文档介绍：买鞋子专业术语先了解一下外贸产品的生产过程, 由此来了解几个关键词: 行货、水货、库存品、原单货、坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货。大家知道, NIKE 、飙马、 Jack&Jones 、 Lee 这些品牌是没有自己的生产车间的,可以说,他们所做的唯一的生产工作就是设计,选择材料, 设计样式和性能。然后他们会从材料商那里采购原料, 一般来说,名牌所采购的原料在市面上根本见不到,因为为了保证品牌, 材料供应商一般只会卖给大牌。然后就会把材料拿到劳动力成本低的地区—— 90% 以上是在中国。指定或者说授权给厂家生产, 给多少材料就要求生产多少东西。生产完后把东西拿回, 挂标签, 再分散到专卖店标价出售。以上这段话希望大家认真阅读, 后面我们会讲到其中有很多奥妙之处!! 现在,我们就上面一段话来逐步分析。首先:外贸名牌很大程度上“名”在了三个地方: 一、款式, 年薪几百上千万的设计师不是吹的, 设计出来的东西真的不错, 其实我们可以发现, 每年的流行风尚的开始就是几大名牌的发布会,别人都在看他们,他们出了新款。别人肯定是要模仿的。艺术行业不像我们工科,1 就是 1, 有标准, 只要你达到标准就 OK , 艺术行业是要创造一种标准的, 那可不是谁都行的, 大师就是大师。二、材料, 名牌由于有着较大的知名度和广泛的采购渠道, 他们所采用的材料大都是很新颖的材料,很多甚至是刚从实验室出来的。而能生产这些材料的厂家并不多,这些材料本身也有很高的成本。三、做工, 外贸品由于是要销往国外的, 所以对做工的要求极其严苛,有不符合规范的产品不但外商不给钱,还要厂家赔偿材料费。生动的例子就是“安踏”,大家知道安踏以前是干什么的吗?就是给 NIK E 做鞋的, NIK E 原来每年有相当部分的鞋的安踏做的, 后来安踏做的多了, 赚了些钱,又“偷”了一部分 NIKE 的技术, 于是开始自己做鞋, 大家为什么都喜欢穿安踏的鞋?做工又好, 价格不贵, 就是安踏很大程度上采用了一部分 NIKE 的技术,但是安踏的材料和 NIK E 没的比的。现在安踏的一部分生产线还在给 NIKE 做鞋。第二:生产地在中国,生产中不是 100% 顺利的,那么就要有所准备,往下看: 原单货( 余单、尾单): 国外大品牌提供面料、版型, 到国内寻找厂家生产。质量合格的,就是专卖店里的“真货”。“原单货”就是生产厂家从不到 3% 的“计划报废物资”中抠出一点,偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别,不过是“庶出”而已, 数量很少,碰着了算你运气。还有一种“原单货”,是因为种种问题, 被品牌商拒收的“外转内销”, 有时数量颇多。最常见的是颜色差异, 即与外商要求的不一致,但是质量仍与正品无差别。其中“尾单”, 尾货的来源是由于生产过程中, 工厂要预先备有 1% 左右的备次(就是万一生产中有次品,那么就从这 1% 里补进去) , 所以尾货的构成应该是 A/B/C 级品都有, B/C 级品居多。也是厂家偷偷留出来卖的。“余单”又叫“尾单”。“库存品”:严格意义上说,所有外贸的东西都属于库存的范畴。但这里所谓的库存是指在仓库积压了 1-5 年的衣服。面料的手感不太好。款式比较老。属于真货。“坏单”: 是指由于延误交货期而不能出口的或由于其它原因造成取消订单的,这种东西量很大,但一家工厂一年要是遇见这么一次, 损失是非常大的。生产厂家很可怜, 全看老外的脸色, 这样的东西全部是正品。第三: 正规生产已经告一段落, 从上面大家已经可以看出一点端倪了,继续往下看: 生产出来的东西除了供给大陆内地的专卖店以外, 其他全部是要送往世界各地的, 没错, 就是出口! 这时候, 就也会出问题, 我们继续: “行货”: 指由生产厂商自己, 或者通过授权代理商在特定地区销售专为该地区设计和生产的产品。行货只与销售地有关, 与产地无关, 而且行货也是相对地域而言的, 在中国销售的行货型号在国外就是该地区的水货。“水货”: 指原定销售地点不是该国家或地区的产品在该国家或地区销售。比如, 一台本来以美国为销售地点的笔记本电脑在中国销售, 这台笔记本在中国就叫水货。即使是中国生产的笔记本电脑, 但是属于销往国外的型号, 在中国销售时就是水货, 但是回到它的销售地美国,它又成为正规的行货,因此水货只是相对某个指定的地域而言。说的很清楚, 水货和行货的差别在销售地而不在品质, 问题是为什么水货违法呢?因为它逃避了关税! 水货的来源很多,走私(多见于手机!私衣服利润太低!) 、坏单(生产厂家为了减少损失就偷偷地在国内卖)、尾单(说是次品, 其实不是, 老外只要 A 级的, 所以稍微不好的就不要。。。。。。)、等等。最后, 我们和老外的交道打完了, 但是是还没完, 我们自己开始想办法,往下看: “跟单货”:“原