文档介绍：影视广告策划案
一、市场状况分析：
目前乳品、饮品市场几乎被几大巨头细分，并编织成经纬交织密不透风的网。本案只论
述乳制饮品市场。
产品横向系列有：纯奶、酸奶、花生奶、豆奶、果汁奶、优酸乳、益生菌等。
产品概念定位有：早餐奶、晚上好奶、益生菌、高钙奶、低脂奶果汁加奶等。
目标消费群定位：从婴幼儿到中老年人，但 80%6位在80后。
主要厂家与品牌有：蒙牛、伊利、光明、维维、汇源、娃哈哈等。
二、黑牛奶市场推广SWO分析：
劣势：品牌知名度不高，在几大巨头占领市场前没有树立起强势品牌。面对几大乳品巨
头的细分，几乎在各个方面都无法再有新的突破。
优势：黑牛奶，产品形象独树一帜；黑豆加牛奶，产品概念别具一格。
威胁：根据先入为主原则，加上几大强势品牌的细分与定位，牢牢锁住了 80后这一年轻
群体，对新品牌的上市带来很大难度。
机会：虽然几大强势品牌一直在细分、培育市场，一直在跟进流行，但流行的高端却始终未被占领；虽然概念层出不穷，但年轻人普遍存在的亚健康概况未被提及；虽然牢牢定位在80后这一阳光、朝气、***群体，但年轻一代的个体情感归宿一直没有得到关心、关注。这就给黑牛奶的上市提供了节外生枝、收获成熟果实的有利条件。
三、黑牛奶产品定位：
现在最流行的调理亚健康状态的关注 80后一代情感归宿的乳制饮品。
四、广告策略：
天下第一原则（直接定位最流行）+独特的情感销售主张（ESP
各阶段广告策略细分：
1、导入期：瞒天过海，流行问世，跳过密不透风的网。
2、成长期：流行+产品机理；流行+亚健康调理。
3、成熟期：流行+个体情感归宿。
导入期电视广告脚本
序号
回向
配音
时问
1、
（三维）一黄色瓶装牛奶和一绿色盒装无名牛奶坐在一对情侣椅上得意洋洋地说着悄悄话：
你早上喝，我晚上喝
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