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服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、 促销的3个执行关键
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次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”・是通过信息传播和说股活动.
与个人、.
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1. “信息传播”，主要就是指
促销广告的宜传和氛圉营造 ；2、“沟通” •主製抬现场的促销□头介绍和导购接待 ；3、“说
服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易. 这三个关键词，
构成了零售促销执行坏节最主要的匸作爭项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、 促销的6大主要目的
， 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同： 厂家活动 突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既耍夹出个体品牌和品类的表现. 又要关注卖场
整体，，其开展的促销目的主要有以下几种：
1＞戲励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售虽.
2、 .
3、 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 （新品），促进商品（新品）的销售.
4、 提升卖场品牌形象之目的。
5、 老品、枳压品清库，降低高库存.
6、 吸引竞争对手的顾客改变既有的消费****惯，.
三、 促销执存的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“夹破”的“秘密武器”・
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在各个商家促销手段日益同质化的今天. 嬰做到创新就要充分地进行差异化. 促销方案的设
i仁广告的发布等均要考虑到差异化.
2、 少量篡次
由于消费者的欲望总是无止境. 且都有越不容易得到的东西越想得到的心理. 因此促销要遵
循“少量筝次” （减少其期望，避免对平常销铸的影响 ）・产
品范屈不宜太參（）•人为设定一些活动门槛辻客人觉得占了便宜。
3、 贏在细节
消费者•在最终决定购买的那个环节， 经济学上称为“惊险的一跃” •意思是说消费者很娇贵，
往往会因为一些在平时很不起眼的小问誉而放弃购买. ，把握
，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精 细化及现场执行都要关注细节.
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，： 我该何时做促销
呢？何时做促销效果会更好呢 ？以下的各种促销分炎和形戎，或许能止你在促销策划时找到更 多的思路：
1、 大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、 中秋节促销、国庆节促销等.
2、 主題性促销
针对某一品类商品或爭件的策划组织的专项性主題促销，包括但不限于：
（1）
(2) 新店开业促销
(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月)、品牌特
惠周(月)等
(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 、5仃促销、父亲节、母亲节
(5) 卖场策划的主题性节日促销：于机节、智能于•机节、音乐于•机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、 開绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销. 我们
称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1) 平常周末提升人气和销虽的小型促销
(2) 应对竞争对于•开业等促销活动的应对性促销
(3) 针对淸库机的专项促销
(4) 店庆促销
(5) 新品上柜促销
(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”， 一直
以來市场反响不错.
五、促销执行的“ 6连环"流程
促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ？对于不少背销新手来
，一旦真正开始操作起來却又不知道
“ 6连环”将让你轻松面对促销：
1. 策划有亮点
1、 明确促销的时间、地点