马赛克外贸业务员提成方案参考.docx

文档介绍：马赛克外贸业务员提成方案参考
马赛克外贸业务员提成方案如何制定 ?这是很多外贸公司都在询
问的一个问题 , 为了有助于大家更好地解决这一问题 , 中国国际马赛
克网学堂频道小编总结了几个不同行业的外贸业务员提成方案 , 可供
参考 .
不同的行业、不同的公司 , 其制定的外贸业务员提成方案不同 , 以 下是某制造型外贸出口企业和某外贸公司制定的外贸业务员提成方
案.
一、某制造型外贸出口企业的外贸业务员提成方案 :
一般很多都是基本工资 1500-2500 不等 , 再加上 %的销售额提
成. 也有的公司是 1%,%.但大部分都是 %.
二、某外贸公司的外贸业务员提成方案 :
1、机械类产品 :5-10 个点利润 , 业务员是基本工资 1200+纯利润
的 20%,提成不存在是自己开发的客人或者说是公司老客人之分 . 也
有的公司是纯利润的 15%,10%不等 .
2、汽车配件产品 :
、业务开发新客户按销售毛利润提成 6%.
、新客户从第二单开始 , 第一单订购的产品的提成变为 4%,第
二单新下的是 6%(所以就得做个统计工作了 ).
、关键的一点 , 老客户 ( 就是自第一单开始 12 个月内是新客户 之后为老客户 ) 的定单无任何提成 .
、公司和每个业务签定销售任务书 , 承诺一年内的销售额 , 细
化到每个季度 , 考核期为一个季度 ( 可能如一个季度没完成承诺的 , 要
和工资浮动挂钩 , 但没具体说如何挂钩 ).
、个人造成的损失 , 从个人的提成中扣除 .