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产品销售经管制度
对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是 公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项经管制度一家 公司缺乏现代的产品销售经管制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司
的产品销售经管制度主要有以下几个方面
1. 年度销售计划经管制度
（ 一 ） 基本目标
本公司20XX年度销售目标如下：
第一条 销售额目标
1 部门全体 XXXX 元以上
2 每一职工 / 每月 XXX 元以上
3 每一营业部人员 / 每月 XXXX 元以上
第二条 利益目标 （含税 ） XXXX 元以上
第三条 新产品的销售目标 XXXX 元以上
（ 二 ） 基本方针
为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行
第一条 本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意 识有效地活动时业务机构才不再做任何变革
第二条 贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益 高分配高薪资的方向发展
第三条 为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实 现上述目标的原则
第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策
第五条 为使规定及规则完备本公司将加强精确业务经管
第六条 MS 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此 立场本公司应致力达成预算目标
第七条 为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者 的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力
第八条 将出击目标放在零售店上并致力培养指导其促销方式借此进一步刺激需求的 增大
第九条 策略的目标包括全省有力的 XX家店 以经销方式体制来推动其进行
第十条 设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系
第十一条 利用顾客调查卡的经管体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统 计经管工作
第十二条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政 策从两方面着手致力推动拓销
第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化应确立长期契约制度来统一经管 交易的条件
第十四条 检查与代理商关系确立具有一贯性的传票会计制度
第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效贯彻至所有相关人员
（ 三 ） 业务机构计划
第十六条 内部机构
1 XX 服务中心将升格为营业处借以促进销售活动
2于XX营业处的管辖内设立新的出差处 （或服务中心）
3 解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于拓展销售活动
4 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制
5 在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善 第十七条 外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司——代理店——零售商的旧有销售方式
（四） 零售商的促销计划
第十八条 新产品销售方式体制
1将全省有力的XX家零售商店依照区域划分于各划分区内采用新产品的销售方式体制
2 新产品的销售方式是指每人各自负责 20家左右的店每周或隔周做一次访问借访问的 机会督导奖励销售并进行调查服务及销售指导技术指导等借此促进销售
3上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍
4 库存量须努力维持在零售店为一个月库存量代理店为两个月库存量的界限上
5 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 第十九条 新产品协作会的设立与活动
1 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以全国各主力零售店为中 心依地区别设立新产品协作会
2 新产品协作会的事业内容大致包括下列十项分发寄送机关杂志赠送本公司产品的负 责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争 分发广告宣传单积极支援经销商举行讲****会研讨会增设年轻人专柜介绍新产品
3 协作会的存在方式是属于非正式性的
第二十条 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点 :
1 奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡 当销售卡达到
十张时即赠奖金给本人以激励其销售意愿
2 人员的辅导
（1） 负责人员可利用访问时进行教育指导说明借此提高零售商店店员的销售技术及加 强其对产品的知识
（2） 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售动作或进行技术说明让零售商的 店员从中获得间接的指导
3 XX公司的教育指导
（1） 让参加协作会的店员