文档介绍：公园门票降价或涨价的启示
公园门票降价或涨价的启示
1、案例背景简介
2、相关问题简析
3、案例启示
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
公园门票降价或涨价的启示
2001年夏，苏州乐园利用夜晚时段，与多家啤酒商合作、通过举办狂欢夜，将门票从60元降到10元。十天内，令该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入400万元以上，净利润250万余元。
苏州乐园这次降低门票价格后，社会效益和经济效益不降反升，但此活动只举办十天。
公园门票降价或涨价的启示
，为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益？
简析：对于消费者，去苏州乐园游玩不是必需品，消费者可去也可不去；苏州乐园的替代性较强、需求弹性比较大，消费者对门票的价格比较敏感。
公园门票降价或涨价的启示
价格
消费数量
富有弹性
需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该种商品的价格变动的反应程度，即在一定时期内，一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
需求的价格弹性= - 需求量变动率/价格变动率
因为苏州乐园不是非必需品，所以富有弹性。
公园门票降价或涨价的启示
对于富有弹性的商品，降低价格将促进商家收益增加（薄利多销）。
公园门票降价或涨价的启示
充分利用“业余时间”，提高资源利用率；
针对维护成本较高的娱乐项目收取一定的费用，降低边际成本；
啤酒商提供赞助，本园只需开支少数管理维护费用；
作为促销手段，降价带来更多的广告效益和社会效益。
公园门票降价或涨价的启示
本次狂欢夜“机会”费用相对于以往较少；
厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠”——企业的广告宣传品；
推销产品，并培育了潜在消费群体。