文档介绍：企业超常规发展必破的十大关
想当上老板虽然很简单,但能把赚钱持续下去却不容易。创业后能持续10年的只有不到两成。
成功与失败的理由约有90%是共通的。无论是现在还是过去,最基本的经营法则或经营策略其实都没有改变。要是知道这些道理,就不会倒闭了,要是能够遵循这些原则,就会更加成功。
为什么老板会越做越辛苦?为什么企业会越做越困惑甚至倒闭?俗话说:“君子爱财,取之有道。”关键要“悟”其道,即“困则不悟,悟则不困”。相信看完“老板必破十道关”,你就会“悟”出“小公司如何赚大钱”。
第一关:项目选择关
三环破关法则:
判断一个项目是否能做的三个方面是:一、你对这个项目必须充满激情;二、你有潜在的能力,在特定的区域把它做到第一名;三、你必须清楚做这个项目钱从哪里赚。
能做的判断原则是,这三个环节必须同时肯定。否则坚决不做。另外还要学会站在“三观”的中间来思考问题。即自我(主观)、竞争对手(竞争观)、顾客(顾客观)。因为公司因利润而生存,而利润只有当顾客拿钱交换了你的产品或服务时才会产生。顾客是有限的,多一个竞争对手,就少一部分顾客。
非常思路一:绝对不要碰大家都看好的项目。
伟大的商界领袖哈默说过,成功的第一个原则是什么呢?那就是
当别人都在做什么的时候,你看一看自己不做行不行。当别人都不做什么的时候,你再看看自己做行不行。
于是乎当所有美国的商人都不敢去苏联做生意的时候,哈默博士却独自来到了苏联。经考察发现苏联全国上下粮食奇缺。后来他就想方设法克服了种种困难,终于用美国的粮食从苏联换回了一大卡车的金银珠宝。其中还有皇帝戴过的金皇冠。刚运回没几天就被美国的有钱人抢购一空,从而大赚特赚了一把。
哈默是国家元首接见最多的一位企业家,全在于他的成功理念:反向思维,不随大流;要干就不顾一切地干好,全然不顾别人说三道四。当有人问他成功的秘密时,他指着办公室墙上林肯的名言:“如果要看攻击我的言论,我将一事无成。我只要朝目标干下去,攻击我的话最终将一钱不值。”这就是他成为世界级大富豪的根本秘密所在。要成功你就必须用非传统的,新、奇、特的与众不同的方法,去开创新的道路,总之,要么与众不同,要么灭亡。
非常思路二:以某方面的第一名为目标。
和对手的竞争就是战争。既然做就一定要赢!在企业战略上,必须坚持争做第一或第二,否则就应当坚决退出。不想做第一的企业迟早要完蛋。
怎样才能做到第一呢?例如当市场上没有人做女式牛仔裤时,谁先做了谁就是这个领域的第一名;当市场上没有人为矮个子或胖子设计服装时,谁先做谁就是那个领域的第一名。总之,第一名总是领先一步发现潜在的商机!
其实认真观察和思考后这也许并不难,比如你所在的城市还没有狗不理包子店,你先引进,你可能就是小笼包子领域的第一名。
面对竞争,没有哪个品牌、哪家公司可以完全占有一切市场。一旦你接受了这个事实,找到一个新需求、新字眼去占据有潜在需求的群体的心,生意就变得简单多了。
在日本有一家多川雨衣厂。由于雨衣市场竞争越来越激烈,多川的小雨衣厂将要倒闭。突然有一天他在报纸上看到一条消息,日本每年新生儿是250多万。他马上联想到,和雨衣一样,婴儿的尿垫是防漏的,唯一不同的是吸湿、柔软。更主要在于谁也没想到生产尿垫,结果多川一炮打响,成为日本生产100多种尿布的“尿布大王”。后来,他想到国际市场也一定需要尿布,于是他的尿布大量出口,又成为了“世界尿布大王”。
第二关:区域界定关
焦点破关法则:
用镭射,你可以凿穿钢板,或消减癌细胞。当你凝聚企业资源时,同样的效果也会产生。当你创造了一项类似镭射、强有力的能量时,你便可以主导市场。这就是凝聚的力量。要做激光不要做太阳,因为你没有太阳那么大的能量。
非常思路一:专业化。
市场经济越不发达,专业性就要求越低,企业的概括性就越强。但市场经济越发达,对商品专业性就要求越高;现在是专业化经济的时代,整个世界朝全球经济的方向推进,企业就必须变得更专业化。经营不专业才是企业困难重重的真正罪魁祸首。可口可乐之所以那么强大,是因为它只做饮料。强大的都是专业的,例如麦当劳专业做汉堡;肯德基专业做炸鸡;东来顺专业做涮羊肉;全聚德专业做烤鸭;格力集团专业做空调。
没有专业力就没有竞争力。据传说,当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外,还有一个荷兰人。两人走的是完全不同的经营之路。表面相比,克罗克比较愚蠢,他只开店,加工牛肉、养牛都任由别人赚钱去了,而那个荷兰人非常聪明,他不仅开店,而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂、养牛场。可现在,克罗克把麦当劳开遍了全世界,而那个荷兰人呢?人们找啊找,终于在荷兰的一个农场里找到了他,他现在什么也没有,就养了200头牛。
非常思