文档介绍：高端客户开发技巧
高端客户开发技巧
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高端客户开发技巧
高端客户开发技巧详解保险大单轻松到手
作为一名保险营销员，没有人会拒绝高端客户市场。但是为何有的人成功了，有的人却
频频无缘保险大单呢？假如那位错失大单的保险营销员，仔细观察并分析自己在面对富有人群时的营销方式与销售技巧时，不难发现其难签大单的缘由。今日，沃保网小编整合了保险业内专家对于 “如何开发高端客户 ”这个话题作如下分享，希望对大家有所帮助。
分析需求性 —— 保险是富有人群的必需品
对于一个拥有资产过千万甚至过亿的高端客户来说，有钱，是目前拥有财富，而这些财富能否持续地安全地保值增值，并按照自己的意愿传承，这些都是不可预测的。不可预测的
政治经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受巨大损失。对富人来讲，保险可能
不能让他更有钱，但当他和他的财富面对不可预测的世界时，保险会让他变得更加容易把握未知的未来。
保险是一种无形的消费品，尽管它能给客户带来很多好处与保障，但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实，因此具有较高的推销难度，尤其是针对富人的保险营销，
更是要求营销员具有极高的口才和良好的个人素质，重要的是要根据不同客户的经济基础，推销他们认同的、需要的保险。
目前有很多高收入人群的投资渠道是比较多样化的，
而这些渠道都是有一定风险的。
比
如在做实业的过程中，可能因为资金链的断裂、
企业经营不善等等一些外部因素，
包括一些
全球的金融风暴，会导致在企业扩张过程中碰到资金链断裂、
企业发生困难的情况。
最后的
处理方式往往就是进一步去变卖资产，
或者被法院拍卖，或者封存，这样有可能把他现在既
有的资产都归于零。
很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，
也只有通过保险，才能够获得风险的补偿。
富人可以在生前为自己投保巨额的人身保险，
这样部分财富就可以免税由子女继承。
善用保
险做遗产的节税规划，富人们只需以少数的资金即可保全大量的资产，
效果相当可观。也就
是说，如果不肯付出财产的
10%交纳保险费，就可能需要付出财产的
50%缴遗产税。
此外，金融环境的动荡或是经营不善，
可能导致富翁的身家迅速缩水，
今天的千万富翁
也许在一夜之间就会变得一无所有。
此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是
生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，
丧失了继续高品质生活的物质基础。
通过购买足
额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，
为自
己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
因此，无论从资产的安全性、资产的转移，包括资产的增值方面，
还是将来医疗的高额
需求和附加服务方面，保险对于富人来说都是必需品，
而不是可有可无的金融产品。
显而易
见，富有人群广泛存在保险需求性，有需求便有开发市场的潜力。