文档介绍：1 / 20
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司
述职报告(营销总监)模版
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司
二零零五年十二月
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一、模版填写说明
1、论点明确，论据充分,言简意赅。述职模版既相对独立,又相互衔接,形成整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑,论据可能贯穿于整个述职报告的前后,每一个论据从一个侧面来支持论点。
2、数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致,与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。
3、上报格式。均以WOＲD文档形式上报,述职时以全文投影形式讲演。不得随意增加或减少内容,确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。
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二、述职内容
1. 亮点与暗点
亮点
1.
2．
3.
暗点
1.
2.
3.
说明:3个亮点、暗点可以从以下三个方面中各选一条。
1、KPI完成的暗点和亮点
销售额;
产品开发市场调研;
营销费用控制;
存货处理。
2、核心竞争力提升的暗点和亮点
团队建设（团队建设、员工辅导与培养、人才梯队计划);
顾客服务；
品牌文化建设;
渠道建设与管理。
3、管理监督的暗点和亮点
部门职能建设
企业文化与制度建设（组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间合作态度);
2. 部门职能建设
．１组织架构合理性与存在的问题,对现在部门内部组织架构的评价
．2 现在的组织架构设计和人员定编情况
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（营销中心内部）
２．1． 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构图（营销中心内部)
2． 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的人员定编情况
对按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的合理性说明
组建高效团队和组织需要的条件(公司支持或改革的方向)
2．２业务流程管理(营销中心）
业务流程现状与效果分析
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．2下属各部门业务流程接口现状与效果分析
业务流程中存在的问题
２． 如何改善业务流程,提高效率
效果评估
２．３业务运营
2．
２．３．
2．3．1．3部门内部运作的协调情况
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2．．5 销售与生产、财务结算系统运作状况
改进业务运营的措施与效果预计
2． 信息管理现状分析
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2． 改进信息管理现状的措施
2． 改进信息管理的收益比较
２．5持续改进
全年营销方案改进规划
２．５．3目前仍需要持续进行的项目规划
2．
．５解决和应对措施
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3. KPI指标完成情况
KＰI指标达成及分析
3． 销售指标达成率
KPI指标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
８月
9月
10月
11月
1２月
合计
销售回笼(国内)
销售回笼（出口)
全年总销售费用
营销费用占总销值的比例
库存数
陶瓷
卫浴
．2与去年同期比较
销售指标
年初承诺
本年当期
完成年初承诺%
去年同期
同比增长%
销售回笼（国内)
销售回