文档介绍：中环城推广策略篇 2009-6-21 代言未来,中环已来写在前面鉴于项目的合肥西南第一大盘物业形象,策划部在前期整合推广时将以“大众推广、分众营销”为原则,本着将本案打造成艺术\资本\住区\完美结合的建筑群落这一理念,在中环城对外进行正式启动推广之际,力争把中环城打造成为大众皆知、人群关注、目标客群期待的新城市融合体物业形象,高举高打,力争一举拿下城市话语权,不断拔高项目调性,为下阶段的项目立势预埋伏笔。停一下,看看自己: 区域: 项目地块位于城市快速发展区域的核心位置,和其他城市副中心相比,本区域更具有升值潜力。众多新楼盘的加入和原有的生活配套的升级, “宜居性”将更强。同时国耀一方城的样板作用使人更具信心。吸引、满足那些支付能力有限、却又不满足基本生活需求的富贵新锐与伪富贵阶层; 景观: 外\’翡翠湖’整治后, ’湖边生活’更具吸引力(择水而居的情节),内\人造景观,小品点缀; 品牌: 随着传播的深入, ’中环’品牌魅力将逐渐展现。作为致力于中高端项目的打造者,显然也更懂得满足城市精英人群的需求; 产品: 建筑造型尤其是艺术馆极具个性,风格鲜明,对目标客群会有’不曾体会,难以表达’的打动; 价格: 在区域市场上,溢价是一个有挑战性的目标,而在品类市场上, 艺术地产却是一个欣喜的优势; 户型: 户型设计趋于均好性,面积区间更是锁定不同需求目标客群; 归属感: 中小户型的集中,意味着购买人群的集中,最终会形成鲜明的’群体认同’,’中环城”’将为他们打上鲜明的烙印; 文化: 中环艺术馆的切入使项目首先具备了排他性的号召力,在满足目标客群体物质需求的同时,也得到了精神层面的善待; 包装: 目标客群对’价格’的敏感虽然大于对’价值’的关注,但通过我们的差异化包装可以相对弱化这方面的抗性。看看这群人那么我们的准客户是谁?他们是怎样的一群人? 核心沟通人群的四个特征高: 收入高、学识高、见识高、审美标准高(相比较而言) 傲: 自我感觉良好,希望拉开与别人的差距新: 敢于接受新鲜事物,喜欢有创新意识的新东西虚: 虚荣心强,好标榜,害怕别人以为不够层次如果用一个字总结: 比在财富层面上,他们很清楚自己比上不足,比下有余。但是在见识和品位上,他们自认为比下有余,比上至少不是不及,甚至也有余。他们不喜欢炫耀财富,但是喜欢炫耀品位。对这样的客户, 产品层面的满足是一方面,更要满足的是他们心理上的高度! 他们是具有“新奢侈情怀”的都市精英; 高收入单身男女; 享乐型年轻小夫妻; 渴望个人空间的成功人士。