文档介绍：潜在客户的挖掘报告人:祁辉时间: 2011-04-06 “成功需要怎么做: 三个月,只需要 11 家新老代理商,完成 316% 三个月,由十家代理商组成,回款 100210 元。做到这些,你就可能成为公司 “潜在客户: 所有目标对象当中,:你好,我需要一个 XXX , 请满足我. 代理商:我们有 C/S 类产品,需要远程使用. 有什么好的解决办法? 我们主动:你好,我们的 XXX 产品能让你赚钱金万维产品线可以满足客户各种需求, 整合型解决方案,不仅高效,而且安全.“满足需求:“创造需求: 公司有一套软件,要远程使用。需要个动态域名解析产品,来解决我互联的问题; 建议使用天联或异速联,来更好的解决速度及安全性问题; 参考法: 你看 XXX, 他们是这样做的,实现了什么好处; 指引法: 分析后,建议你还不如这样做;首先,这样做没错; 其次,这样做更好; “ To do 分析: 我们的产品有哪些? 产品的适应对象有哪些? 你想要什么样的合作方式? 如果他照这样做了,有哪些好处? 好处当中,哪些是他们关注的核心? 你碰到的问题可能有哪些? 这些内容,你在电话里 15 秒能不能说明白?“ To do 关键点: 熟悉各种案例,了解伙伴真正应用的价值; 给我一个理由,如果是你,你会不会做?“分享武汉洪恒科技神龙武汉办事处武汉菲尔特武汉索软武汉科情武汉金典软件……“建议多交流、多思考; 最坏的情况,你也就跟我一样了! To me: ********** qihui@