文档介绍：《会展营销与服务》第三单元如何组织专业观众会展营销与服务技术 unit3 如何组织专业观众?学****目标:明确招商的重要性;在了解观众需求的基础上制定组织方案;能设计与制作观众邀请函;电话招商技术熟练。?知识点:专业观众的概念;为什么说专业观众也是展会的“衣食父母”? ?能力点:参观者邀请函设计与制作;电话招商技术;客户贴心服务。会展营销与服务技术 unit3 如何组织专业观众本单元操作要点: ?明确招商工作的重要性?建立客户数据库?制定招商方案?邀请函设计与制作?运用电话等招商技术进行招商会展营销与服务技术 unit3 如何组织专业观众? 开篇案例? 招商的意义? 制定招商方案? 建立专业观众数据库? 邀请函设计与制作? 电话招商技术? E-mail 招商技术? 传真招商技术? 其他招商技术? 确认出席观众会展营销与服务技术 开篇案例?专业买家对提升展会效果起关键作用—— ISHA -亚洲五金交易会专业买家组织工作 ISHA -亚洲五金交易会的概况浙江展团在 ISHA 中的状况 ISHA 浙江展团交易额增长迅速的原因就在于重视专业买家的需求和重视专业买家的质量。 招商的意义?提升展会效果?提升专业服务水平?奠定品牌基础组织者参观者参展者展品目标市场展会关系图会展营销与服务技术 制定招商方案?展会招商方案是为了邀请专业观众前来参观而制定的具体工作方案,它需要组展方充分了解展会所涉及的展品的需求市场之后而制定的,是对展会招商工作的总体安排和把握。会展营销与服务技术 制定招商方案?展会展品或服务的消费市场分析和研究?人员安排方案?专业观众邀请函的制作和发送?确定招商渠道和方式?制定招商宣传计划?招商费用预算?招商的进度安排会展营销与服务技术 建立专业观众数据库?和展会招展一样,展会招商也需要先建立一个专业观众的数据库。为邀请更多的专业买家奠定基础。会展营销与服务技术 邀请函设计与制作观众邀请函是组展方根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。主要内容包括: ?展会概括介绍?展会招展的情况?展会相关配套服务?展会相关配套活动?专业观众登记表