文档介绍：中国服装品牌定位策略：确定核心价值
2010 年 04 月 30 日 17:23 博锐管 理在 线 【大 中 小】 【打印】 共有评
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核心品牌的中高档定位策略
中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验， 在产品质量上能够
符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。
如何做好中高档定位呢？
首先，确立目标消费者。
之后，了解目标消费者和同类品牌。 这要求有充分的市场调查， 参考国际品牌中穿着中
高档品牌服装是那一类消费者， 而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的
消费****惯。 要了解该类消费者的生活****惯、品味、 消费****惯、 他们在本类商品中期望得到的
满足， 即做好消费者心理定位。 还要与同类品牌进行细致的比较， 突出自己的不同之处，创
立自己独特的风格。
然后，确定品牌的核心价值。 中档品牌应该能够表现出一定的情感利益， 人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，
而且这个价值吻合消费者追求的价值。 高档服装品牌是高于消费者需求的， 因此消费者对它有一种强烈的追求。 对于“ LV”服装的追求， 便是人们对于“ LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。
再后， 品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，
而是具有一定精神资本的
物质形式， 从产业的构成、品牌精神的体现，
到品牌的营销方式，
都需要个性化设计才能实
现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，
这样的服装品牌对于品牌的个性、
风格有着更高
的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这
些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。
开拓、寻求新的材料、 新的技术手
段、新的表达途径， 更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的
衣着观念与生活体验， 推崇新的时尚精神、 服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。
品牌
形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，
如“红豆”使人联想到“红豆生南国，
春来发
几枝”的文化底蕴。 采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。
如意大利品
牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，
简约主义的代表之一。 而公司每推出一款服装， 就告诉消费者一个设计师本人的故事，
通过
品牌与设计师的联系， 为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的
作用。
最后，品牌定位的宣传具重要性。 品牌定位只有有效的传播到消费者的心中， 在消费者心目中占有一定的位置， 定位才算成功。 我国服装品牌中， 已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪衣在 1996 年推出的“三枪虎”少儿衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播
力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定