文档介绍：XX面膜
营销策划方案
需要解决的三大问题 > >
怎么卖？
营销节奏如何铺排？
营销渠道如何开展？
营销方案如何实施？
解决问题
WHAT
谁是我们的核心客户？
对应产品主张是什么？
卖给谁？
分析问题
WHO
卖什么？
产品形象如何确立和拔高？
产品具有什么特质与特点？
产品的核心价值是什么？
提出问题
WHY
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
我们要达成的三大目标 > >
实现产品整体销售目标的完成
－－完成预期销售任务
实现产品形象气质的整体拔高并持续超越
－－树立产品的标杆地位
实现多元化的营销互动与利润递进式超越
－－利润最大化，价值最大化，品牌效益最大化
营销整体思路与3W策略路径：

（我们的营销重点）

1、产品解读
2、SWOT分析
3、核心价值

分析问题
总体策略
1、活动营销
2、体验营销
3、传播营销
4、推广预算
销售攻略
展示攻略
推广攻略
1、宣传策略
2、价格策略
3、推销策略
解决问题
渠道
宣传
WHY
为什么
营销推广思路
营销执行
WHO
是谁
WHAT
做什么

一、 WHY之营销目标分析：
实现产品销售价格
产品销量
（节奏把控）
产品形象
（树立品质）
（利润点的最大化）
靠怎样的产品和概念留住客户？
如何保证我们的产品绝对好？（产品创新）
怎样的展示才能留住客户？
二、 WHY之市场现状分析：
随着80、90后成长为消费主流，消费者意识大为转变，以前大家或多或少将面膜当成奢侈美容消费，现在已经成为日常大众快速消费品了。在2013年的调查中，面膜已经超过洁面，成为网民在选择化妆品时的第一大需求。
二、 WHY之市场现状分析：
需求增长快
市场竞争激烈
门槛较低
市场现状
缺乏垄断性品牌
随着人们生活水平的不断提高，消费档次也随着提高，近几年，对美容保养的不断需求，促使我国面膜行业快速发展，2012年被日化界成为“面膜元年”，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势，市面上的品牌数已经至少达到300个，市场规模已经突破百亿元，呈现出野蛮生长态势。
据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右，并有减缓的趋势，符合行业发展成长期的规律，在这快速增长时期，投资是最为恰当的，其发展空间大，利益可观，风险也小。
二、 WHY之市场现状分析：