文档介绍：美境花店策划书
一 , 工 程 背 景
千姿百态的花朵老是向人们陈述着万语千言，每一句都
解说着 "美好 "。在世界环保理念和全民爱惜环境意识不停加
强的今日，我们对大自然的喜爱和爱惜也愈来愈深。 特别
是在此刻社会，跟着人们的生活水平不停进步 ,生活质量不
断提升 .对生活中美好的追求也不停升级 ! 此刻的人们，不单
仅是渴求物质的丰富，同时也对健康，绿色，环保等等，
与生活质量利害息息有关的事物愈来愈重视。 而鲜花已经
是人们追求美好生活中不行缺乏的点缀 ! 最近几年来花卉花费呈
现出愈来愈旺的需求趋向 ,除了花卉自己的俊美姿容 ,能够使
人们心旷神怡 ,又可美化家居外 ,它还可以够令人们在表达，交流感情时更加真切 ,更具品位 .
我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花
专递为市场切入点，兼备网站长远市场占有率和短期资本
回报率以抢占市场。以知足个性花费为主题，以鲜花为试
点带动其余产品的发展。最后能够形成拥有 "成都大学美境
花店 "自己品牌优势的市场。此企划十分拥有可行的。 二 ,
公司工程策化
1. 供给鲜亮 ,公司使命
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有效 ,通畅的销售渠道 ,供给产品服务为根本 ,方便满意自
信为方向，促使鲜花市场的大发展 .我们将成为一个可爱的
信使 ,把祝福和幸福送到千家万户 .为人类创立最正确生活环境 !
让更多的人们感觉幸福的甜蜜！ 2. 公司目标
立足地大 ,服务成都 ,辐射西南 .创立综合花店一流的公司。
本公司将用实力证明在最短的时间内在成都的花费者中建
立起必定的著名度 ,并努力实现进出均衡 . 在投入期仅选择门
面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场 ,该区
市场容量在 20000 人以上 ,较有代表性 ,试点时间为一个半月 .
当模式成功后。再以网络多点的形式在分站推行 .经过3到
6 个月的营运后再扩充到其余的市场 .
三 ,经营环境与客户剖析
1. 行业剖析
"成都美境花店 "综合花店 <网站）是由在校大学生推出的
面向 650 万在校大学生的垂直网站 ,所以目标花费者定位为在校大学生 .该网站除西南名族大学的总站外 ,在成都各高校设有分站 ,所以 ,暂定的目标花费群以成都各高校大学生为重
点 ,未来逐渐扩大市场 ,以西南民族大学为例 ,各种在校生近 2 万多人 ,则投入 8 校共有近 20 多万的目标花费者 ,而最新的统计表示 ,全国在校大学生有 650 万左右 ,这样的市场规模是相当宏大的 ,并且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的
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忠诚客户这一现实 ,目标市场的容量将是相当可观的 . 对于电话销售方面我想会有相当一部分花费群领会打电话订购。
而我们的总部在早期就会在我们的门面店内，而门面店里则会向来对于整个地区的花费集体开放，最好一地宣传让当地的花费群现场购置。
经过花店内部市场一线人员收集的信息可能更正确，更全面。经过政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书本公然发布的资料和数据，都能够作为市场检查之用。获取外面资料有好些种方式。经过旅行行业专业网站，客户或竞争敌手公司网站等。经过行业展会不只能与客户当面进行交流，达成合作意愿，并且还可以够收集更多竞争敌手的信息，包含公司简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。在营销中市场信息是公司营销战略和销售政策拟订的首要基础，公司只有经过多种检查门路和才用不一样的方法，进行全面的市场检查，才能在风云变化的市场环境
里正确决议，顺流行舟。 2. 检查结果剖析
本公司对成都的各高校大学生为要点进行客户剖析 ,主要采纳问卷检查 (问卷检查表见附录一 >和个别访谈的方式 .此次我们共发出问卷 50 份,回收 37 ,问卷数目不多 ,但仍是从必定程度上反应了广大花费朋友的消操心理和需求 .
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⑴有显然的好奇心理 ,在创新方面有趋同性 ,听同学或
朋友介绍产生购置行为 .
⑵购置行为基本上是感性的 ,但因为受自己经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩 ,一般选择价位较低但浪漫色
彩较浓的品种 .
⑶在校大学生没有固定的购置模式 ,