文档介绍：美发店活动方案美发店活动方案一、有效邀约顾客活动前一个月在店外悬挂终端会主题横幅及宣传海报,在店内摆放、展示终端会奖品, 并在产品展柜上突出做会品牌, 整体营造终端会氛围。能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函, 凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担, 二来可以培养终端顾客先付出的心态, 有利于活动现场的促销。对客源不是很好的美容院, 派送邀请函无疑更为实际和有效, 可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况, 无论是卖是送还是先卖后送、送卖结合,都需要充分考虑后实施。二、做好详细的规划终端会前三天,应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客, 调出档案,充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客,要注重引导,根据其回执单反馈的信息: 如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程,制定好详细的答谢会方案。美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情, 答谢美容院的老顾客。在实际的操作中,美容院年终答谢会常常会有这些误区: 1 、目标不明确,不清楚真正要的是什么? 很多美容院在策划答谢会的时候, 既期望能够让顾客尽兴, 又想能够促进美容院的销售, 还想着能够扩大美容院的影响力, 殊不知, 如果什么都想好, 其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题, 或者是答谢顾客, 或者是美容项目的优惠。有了明确的目标, 才能有针对性的组织起一场成功的答谢会. 2 、过分依赖讲师,终端会不等于讲座。有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师, 整场答谢会下来, 除了听讲师讲以外, 就没有其他的内容支持。这样的答谢会, 并不能够引起顾客的好感和兴趣,参与度也不够。 3 、规划不细致,漏掉细节。一场答谢会是要考虑到很多细节问题的,具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等, 都是需要事先准备好的。做好细节, 是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。 4 、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服, 不能显露出太浓厚的商业色彩,让顾客反感。好的演讲稿, 一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间, 把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。一、开场白要出奇制胜演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位, 具有重要的作用。瑞士作家温克勒说: 开场白有两项任务: 一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释,打开场面,引入正题。好的演讲稿, 一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间, 把听众的注意力和兴奋点吸引过来, 这样, 才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有: 1. 楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任; 衔接。直接地反映出一种形势,或是将要论及的问题,常用某一件小事, 一个比喻, 个人经历, 轶事传闻, 出人意外的提问, 将主要演讲内容衔接起来; 3. 激发。可以提出一些激发听众思维的问题,把听众的注意力集中到演讲中来; 4. 触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。演讲稿的开头有多种方法,通常用的主要有: 1. 开门见山,提示主题。这种开头是一开讲就进入正题,直接提示演讲的中心。介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。 3. 提出问题,引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。除了以上三种方法, 还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。二、主体要环环相扣,层层深入这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中, 要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。结尾要简洁有力, 余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味; 而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦, 并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰沃尔夫说: 演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止。这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候, 听众大脑皮层高度兴奋, 注意力和情绪都由此而达到最佳状态, 如果在这种状态中突然收束演讲,那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。三、结尾要给人印象深刻演讲稿的结尾没有固定的格式, 或对演讲全文要点进行简明扼要的小结, 或以号召性、鼓动性的话收束, 或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。范例: 各位来