文档介绍：什么是营销
衡量现代企业的三个指标：
在西方国家，政府或投资者对一个企业成功与否，有一个简单的衡量标准：
：它关系到你的市场占有率和企业发展
: 它关系到产品的生产率、质量、荣誉、创造力
：它是企业的动力，是企业生存的关键信号
市场疲软的根本原因：
我们常常会听到周围做企业的朋友谈到这样的话题“现在的市场很难做，市场真是太疲软了.......”。我们不否认国家宏观经济大环境等外界因素的影响，我们只要静下心，看一看周围的市场，你仍然会看到一些做得很成功的企业。上海俞兆林内衣开拓市场的成功就是很好的例子。其实，市场难做的根本原因就在于企业没有市场细分的概念。导致企业参与同一产品的竞争，产品大同小异，在局部市场商供大于求。谈不上产品差异战略，更无竞争优势可言，最后落入价格战中难以自拔。一个企业应该学会有所为有所不为。有句话说得好：只有疲软的企业，没有疲软的市场。
如何在竞争格局中建立企业的竞争优势:
企业的竞争优势，是与企业的竞争对手相关和互动的。作为企业来讲，不仅要花一点时间确定自己企业该往哪里走、该如何建立自己企业的优势，还应知道竞争对手往哪里走，竞争对手会选择什么竞争战略。一个企业的竞争优势，主要涉及到以下三个方面：
：企业不可能包罗万象，应有所为，有所不为。经过市场细分和企业目标定位以后，向主要目标市场提供特色的产品和服务，对于企业集团可以利用其“大”“强”的优势，将企业分成若干相对独立的实体，分别服务于不同的客户群体。
：考虑成本，不光要注重企业原材料的成本控制，也要关心企业创新、企业的管理运营成本、营销费用、企业技术进步投资和规模效益等，同时，还要注意竞争对手能否“复制”。
：企业在市场细分之后，应集中企业优势，针对特定的目标市场提供特色产品和服务。
定位您的企业的竞争战略
企业的竞争，其核心，都是资源的竞争。要正确定位您企业的竞争战略，首先要明确您的企业在市场中所处的地位。一般而言，有以下一些思
想可供参考：
“龙头老大”企业，适宜采取“防守战略”。即“自己打自己”，“向自己挑战”、力求企业不断创新，保持领先。
“第二”第三“的企业，一般会积极采取“进攻战略”。力求在防守企业的优势中找其弱点，形成相对优势。
，建议采用“迂回包抄战”。在局部地区和特定市场形成绝对优势之后，在扩大到其它地区和产品。通过产品并异战术，满足特定消费群。
--——“游击战”。苦心经营别人看不上的小市场，夹着尾巴做人，同时力求创新，一旦有大企业参与竞争，应果断退出，打一枪换一个地方，利用船小好调头的优势，灵活多变，适应环境。
走进网络营销时代
，“信息高速公路”“电子商务”“网络生存测试”“网络营销”的概念被媒体炒得沸沸扬扬，不管您接受与否，这样一个现实已经展现在我们面前：随着互联网地开通和完善，已为企业营销带来了新的契机，更向传统的营销方式提出了挑战。尽管“电子商务”目前对一部分企业来说也许还不现实，但是，网络营销时代已经到来了。
，简而言之，就是利用网络资源开展营销活动。上网的企业可以利用互联网，以很
低的成本进行各类息的查寻；对网上目标顾客进行产品测试和针对性很强的各种调查；可以直接让顾客参与设计产品，满足个性化的需求；企业还可通过网络在网上发布各类信息，进行广告和促销活动；可以利用网络渠道直接进行网上交易，或配合传统的送货上门、结算完成交易过程；也可以与顾客进行双向互动的沟通，并建立顾客档案.........由于渠道缩短，相关业务人员、管理人员的减少和网络虚拟组织的建立，将大大降低企业的人工成本、库存成本和营销成本，而营销效率和企业的质量、效益也将得到提升！
“智者得先机”，积极适应网络化得需要，创新您得企业营销系统，才会在新世纪的市场角逐中赢得机会！
谈谈国际营销组合战略
营销组合策略是指企业针对目标市场，对可采用的各种营销策略进行优化组合的综合策略。因营销活动的范围不同，营销组合策略可分为国际营销组合策略和国内营销策略。因目前国内理论界、企业界对国内营销组合策略宣传研究的较多，故本文只对国际营销作一简要介绍，并简述国际、国内营销组合策略的差异。
    国际营销活动不同于国内营销活动，它具有自己的特殊性。首先，国际营销活动是一种“交叉文化”的营销活动。由于各国不同的经济发展程度、不同的语言和价值体系、不同的政治法律制