文档介绍：销售组织架构
销售组织架构
销售组织架构
营销工作有关
市场区分：
依照行政地理地区区分为三个片区
一区包含渝中区、南岸区、巴南区（简称“渝巴南” ）
二区包含沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区（简称“大九杀” ）
三区包含江北区、渝北区、北培区（简称“三北” ）
每个片区由一名部长负责管理。
每个经理负责一个行政地理地区，其部下依照地域大小，经济规模进行为每个组做目标市场细分。
销售内容区分：
GF 通卡的销售和结盟商家的开发与保护
销售团队组织架构：
GF通卡销售团队架构图
部长
经理1 经理2 经理3
主管1 主管2
组长 1
组长 2
组长 3
业务员 1
业务员 2
业务员 3
业务员 4
（备注：以上架构为 GF通卡直销团队的标准配置，团队规模依照负责地区详细状况进行调整）
部长
经理1 经理2 经理3
主管1 主管2
组长 1
组长 2
业务员 1
业务员 2
（备注：以上架构结盟商家开发团队的标准配置，团队规模依照负责地区详细状况进行调整）
岗位职责：
业务员：基础销售工作， GF通卡的直销， b、 c、 d 类商家的开发组长：基础销售工作，业务精英，团队选拔制度。主管：监察、敦促负责内组长及组员的详细工作。
经理：销售指导， GF 通卡直销工作指导，结盟商家要点客户及难点客户的辅助开发，市场有关信息的反应。
业绩查核：
销售组织架构
销售组织架构
销售组织架构
查核指标：客户拜见量，客户签约量， GF 通卡销售量，日查核制及月查核制，业务员个人
销售组织架构
销售组织架构
销售组织架构
工作查核，组长是个人业绩及团队业绩查核，主管、经理、部长是团队业绩查核，
GF 通卡销售目标：
业务员日开卡量 15
张，月查核 300 张
组
长日开卡量 15
张，月查核团队整体业绩
1500 张
主
管不查核个人业绩，月查核团队整体业绩
5000 张（负责 3 个工作组的团队管理）
经
理不查核个人业绩，月查核团队整体业绩
10000
张（负责 2 个主管的团队管理）
结盟商家开发目标：
业务员：日拜见量≥
10 家客户（包含陌生拜见或回访）
，日签约≥ 1 家，月签约量≥
20 家。
组
长：日拜见量≥
10 家客户（包含陌生拜见或回访）
，并负责团队管理及业绩查核
主
管：不查核个人业绩，月查核团队整体业绩客户拜见量及签约量
经
理：不查核个人业绩，月查核团队整